他又看向小林：“村集體公司可以負責品控、包裝、營銷和銷售渠道搭建，從銷售收入中提取一定管理費。這樣，公司有了特色產品，貧困戶有了穩定收入，遊客有了深度體驗，三方共贏。這才叫緊密型利益聯結。”

老吳和老孫的眼睛亮了起來。老吳激動地說：“這個行！我醃酸筍沒問題！我老婆也能幫忙洗切！”

小林也恍然大悟，趕緊記錄：“對對對！我們還可以開發其他手工藝，比如剪紙、打餈粑……把貧困戶的特長都挖掘出來！”

“不僅僅是手工藝。”餘慶補充，“老吳腰不好，但可以養幾隻土雞，雞蛋專供民宿早餐。老孫兒子力氣大，可以經過培訓後，在安全員指導下參與一些基礎設施建設或維護工作，按天計酬。辦法很多，關鍵是要一戶一策，把他們的能力、資源和市場需求精準對接起來。相關的帶貧協議、產品標準、收入分配方案，這個月必須全部落實到位，形成完整的檔案。”

離開溪畔村時，已近中午。餘慶在車上簡單吃了點東西，便趕往落雁村。

落雁村的氣氛明顯壓抑。受損的大棚已經修復了一部分，但田間勞作的人們臉上仍帶著憂慮。村支書老楊直接帶餘慶去了村合作社的辦公室，桌上攤著一堆保險單據和與收購商的往來函件。

“餘主任，保險理賠卡住了。”老楊一臉無奈，“保險公司說凍雨不屬於保單里約定的自然災害範圍，扯皮呢。收購商那邊，價格是保住了，但要求我們保證每週穩定供貨量和品質，壓力很大。那四戶受損最重的，雖然臨時救助發了，但心裡還是不踏實，怕明年再遇上這種事。”

餘慶仔細翻閱了保險合同，又看了氣象部門出具的凍雨災害證明。“保險的事，我來協調縣金融辦和保險公司上級機構。這種區域性明顯災害，保險公司有社會責任，不能死摳條款。”他當即拿出手機，撥通了幾個電話，言簡意賅地說明了情況，要求儘快介入協調。

掛了電話，他對老楊說：“保險是事後補救，關鍵還是要建立事前防範和事中抵禦的能力。你們村蔬菜產業單一，市場風險大。有沒有想過轉型或拓展？”

老楊苦笑：“想過，但不知道幹啥，也怕搞砸了。”

“高山冷涼蔬菜是你們的優勢，不能丟。但可以在品種多樣化、錯季上市、品質提升上下功夫。”餘慶說，“縣農業局有新品種試驗專案，我可以協調把落雁村列為試點，引進一些抗寒性強、附加值高的品種。同時，合作社要真正發揮作用，不能只當個‘二道販子’。要統一技術標準，建立田間生產檔案，申請綠色或有機認證，打造自己的品牌。品牌有了，議價能力才能上去。”

他指著窗外的大棚：“還可以探索‘大棚+’模式。比如，在大棚邊緣種上金銀花、菊花，既不影響蔬菜生長，又能多一份藥材收入。或者，利用冬季大棚閒置期，培育食用菌。多渠道增收，才能增強抗風險能力。”

“那四戶風險戶呢？”老楊問。

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