讓我們時間回到一九五八年五月十五日,芝加哥西爾斯大廈,上午九點零三分。
詹姆斯·沃爾頓的指尖無意識摩挲著落地窗冰涼的玻璃,密歇根湖上的貨輪像貼在水面的紙片,緩慢挪動。三個月前董事會上的爭吵聲還在耳邊晃——“七百萬買個沒人聽過的便利貼代理權?瘋了!”可現在,他口袋裡的銷售報表還帶著印表機的餘溫,上週便利貼銷量又漲了12%,這份成績讓他格外期待桌上那封來自香港的航空信。
信是東興實業陳東的親筆,措辭簡潔,信封裡還夾著一張塑膠花產品說明和樣品寄送單號。紙上“珠光效果”“逼真觸感”的字樣旁,陳東特意標註了供貨價:2.5港元/枝。沃爾頓對著桌角的匯率表心算——1958年1美元約合6.6港元,2.5港元折算下來,單枝成本還不到0.38美元。“按美國市場1到1.5美元的零售價,利潤空間夠大。”他指尖敲了敲信紙,按下通話器對秘書說:“樣品一到,立刻送質檢實驗室,外觀、材質、色彩穩定性,每一項都要測。”
五月十七日上午十點,印著“東興實業”的樣品箱終於送到。
秘書小心地把木製板條箱放在地毯上,沃爾頓親手用裁紙刀劃開密封條。防震泡沫裡,十餘支塑膠花靜靜躺著:珠光牡丹的花瓣泛著淺粉,月季的花苞帶著細微的絨毛感,連綠葉的葉脈都清晰可見。午後陽光透過落地窗灑在花瓣上,竟折射出像絲綢般柔和的光澤。他指尖輕輕碰了碰牡丹花瓣,那細膩如絨的觸感,和他認知裡硬邦邦的塑膠花完全不同。
“不可思議。”沃爾頓低聲自語,立刻撥通質檢實驗室的電話:“艾倫博士,樣品到了,立刻安排檢測——重點看外觀質感、色彩穩定性,還有材質安全性,四小時後我要初步報告。”
四小時後,他準時出現在實驗室。艾倫舉著光譜分析圖迎上來:“沃爾頓先生,初步結果非常好。東興這款塑膠花的珠光塗層反射率達到92%,比市面上最高的60%高出一大截,視覺上和真花幾乎沒差別。材質檢測也沒問題,符合美國室內裝飾安全標準。”他遞過一支普通塑膠花對比:“您看,普通款花瓣是單色注塑,邊緣還帶毛刺;東興這款花瓣分了五層注塑,色差值控制在0.3以內,摸起來還軟乎乎的。”
沃爾頓接過兩支花對比,心裡的顧慮徹底打消。回到辦公室,他立刻致電採購部:“給東興下試訂單,五千枝塑膠花,走空運,儘快發。價格就按他們報的2.5港元執行,運費我們承擔。”
五月二十日清晨,首批試銷的五千枝塑膠花終於運抵芝加哥旗艦店。
店長早已提前佈置好展臺,透明展櫃裡的塑膠花旁,特意立了塊牌子:“歡迎觸控,感受真花質感”。七點十五分,捲簾門剛拉到一半,穿米色風衣的瑪莎就扒著門縫問:“聽說新到了像真花的塑膠花?”她走到展櫃前,捏了捏牡丹花瓣,又對比了旁邊1美元/枝的普通塑膠花,立刻笑了:“這個軟多了,顏色也自然,1.5美元一點都不貴。”說著就拿了兩枝,還回頭叫同伴過來。
到中午十二點,收銀臺的印表機紙已經用掉了三卷——三千兩百枝塑膠花半天就賣完了。沒買到的顧客圍著店員問補貨時間,一位老太太攥著錢包唸叨:“我要給老伴的墓碑擺兩枝,以前買真花一週就得換,這個能擺好久,值了。”附近酒店的採購經理更是當場訂了兩百枝:“大堂鮮花天天換成本太高,這個1.5美元一枝,算下來能省不少錢。”
“83%的購買者說會推薦給朋友,和便利貼當初的口碑效應一模一樣。”當晚的彙報會上,店長把統計表格推到沃爾頓面前,“還有幾家高階家居店的買手來問供貨,想放在櫥窗裡做展示——以前他們根本不碰塑膠花。”
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本書又名
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