辦公室裡的光線漸漸暗了，老周拉開弔燈，昏黃的燈光灑在酸枝木桌面上，把簡報上的數字照得更清晰。陳東合上專利證書，從抽屜裡拿出一個燙金筆記本，筆尖懸在紙上，腦子裡已經勾勒出三條清晰的渠道路線。
“第一條，啟用存量客戶。”陳東筆尖落下，在紙上寫下“西爾斯、溫斯落”幾個大字，“清點咱們的老客戶名錄，挑五百箱樣品寄出去，每箱六十枝，裝在印著‘東興實業’的硬紙盒裡，單箱價值180港元。”
他抬頭看向老周，語氣嚴肅：“樣品裡要附中英雙語說明卡，只寫‘專利設計、永不褪色、建議零售價3港元’，再加我的私人電話和產能報表。記住，成本絕不能寫實，統一說單支綜合成本1.2港元，就說是德國裝置折舊、特種原料加上熟練工薪資的錢，讓他們知道3港元的定價已經留足了誠意，就算砍價，咱們也有緩衝空間。”
老周愣了一下，隨即反應過來：“對，不能露底牌！1.2港元的報價，既顯得咱們產品有價值，又不怕客戶壓價壓得太狠。”
“第二條，借英資洋行的船出海。”陳東繼續寫，“怡和、太古手裡握著歐美百貨的採購清單，他們缺有競爭力的輕工新品，這是咱們的機會。讓老李明天帶隊去開始跟怡和談判，樣品、專利證書、產能報表都帶齊，成本報價也按1.2港元說。”
他頓了頓，補充道：“英資洋行最會精打細算，肯定會壓價，報1.2港元，就算他們砍到2.6港元甚至2.5港元，咱們依舊有的賺。另外，備兩盒最好的珠光牡丹，送給採購經理太太，這個時代，人情比合同還好使。”
“第三條，靠鄉誼深耕東南亞和臺灣市場。”陳東圈出“潮汕商會”四個字，“陳會長上週還問過新業務，東南亞華人婚禮要大紅牡丹，臺灣春節廟會要裝飾花，咱們可以做花球、花串的配套套餐，按單支3港元核算價格。”
他翻到筆記本新的一頁，寫下“聖誕節系列”：“設計部六月前必須出樣品，六月就得寄給歐美客戶，採購旺季得提前佈局。跟僑商談的時候，成本也報1.2港元，他們要是講鄉誼砍價，最多讓到2.4港元，既顧面子又不虧利潤。”
三條策略寫完，陳東合上筆記本，對門口候著的助理喊道：“通知各部門，五天內必須把五百箱樣品用香港郵政航空掛號寄出去，一個地址都不能錯！再跟老李和對接客戶的員工強調，誰要是洩露0.5港元的真實成本，直接捲鋪蓋走人！”
助理應聲而去，辦公室裡又恢復了安靜。老周看著陳東，眼神里滿是敬佩：“東哥，這麼一來，咱們的塑膠花不光能賣遍香港，還能賣到全世界去了！”
陳東笑了笑，走到落地窗前。夜幕已經降臨，廠區的車間裡燈火通明，機器轟鳴聲伴著晚風傳來，與遠處貨輪的汽笛聲交織在一起。15畝3分地的廠區裡，300名熟練工還在操控著注塑機全力運轉，即將到位的裝置和待招的700名工人，正為百萬月產積蓄力量。
桌上的樣品寄送清單密密麻麻，紐約、新加坡、臺北的地址串起一張無形的網。陳東心裡清楚，技術築牆，產能築基，報價藏機，渠道織網，這四張牌湊在一起，不僅能讓東興的塑膠花開遍全球的櫥窗與禮堂，更能在1958年的香港商戰中，穩穩佔據上風，讓利潤像潮水一樣湧進來。
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