首頁/重生1957:我的香江實業/第50章 渠道為王 上)(1)
重生1957:我的香江實業_第50章 渠道為王 上)(1)

1958年5月10日傍晚,元朗東興實業總部的辦公室裡,夕陽像融化的金子,順著百葉窗的縫隙淌進來,在酸枝木辦公桌上切割出明暗交錯的光斑。桌面一角的《香港工業月刊》卷著邊,頁角沾著幾點塑膠粉末,旁邊的白搪瓷杯冒著嫋嫋熱氣,杯壁上“勞動光榮”四個紅漆字被茶水浸得發暗,杯底沉著幾片沒泡開的茶葉。

陳東指尖夾著一支南洋香菸,菸絲燃燒的滋滋聲混著窗外車間傳來的機器轟鳴,在狹小的辦公室裡交織。他左手按著塑膠花試產簡報,右手捏著剛到手的專利證書,簡報上用藍黑墨水標註的數字密密麻麻——“4月20日投產”“累計產出36萬2千枝”“單支成本0.5港元”,每一筆都透著紮實的底氣,而專利證書上“高分子鏈有序排列技術”的晦澀術語,像一道無形的屏障,將同行遠遠隔在身後。

“東家,你快看這折線圖!”東興實業的老周推門進來,洗得發白的藍色工裝袖口捲到肘部,沾著珠光粉的手臂上還留著機器油漬,他幾步走到桌前,粗糲的指尖點在簡報上,“三條生產線二十天沒出一次重大故障,折算下來月產能穩破50萬枝!咱們正月就開始練的300個工人真沒白熬,兩班倒連軸轉,夜班給的夜餐補貼雖不多,但沒人偷懶,現在動態模具操作的失誤率都降到1%以下了,0.5港元的單支成本,釘得死死的!”

老周的聲音帶著抑制不住的興奮,伸手拿起桌上一支珠光牡丹樣品,拇指摩挲著花瓣:“你再摸摸這質感,經兩次工藝調整,成品率飆到92%以上,珠光粉再也不會一摸就掉,太陽光底下看,跟真牡丹的光澤沒兩樣!就這品質,賣3港元一支,客戶絕對願意掏錢!”

陳東彈了彈菸灰,金屬菸灰缸發出清脆的聲響。他抬頭看向窗外,工友們晾曬的工裝在晚風裡晃悠,褪色的藍布上印著“東興實業”的小字,遠處的維多利亞港裡,貨輪正鳴著汽笛歸港,桅杆的剪影在暮色中漸漸模糊。

思緒不由自主地飄到了北角——長江塑膠花廠的李嘉誠,此刻怕是也在盯著自己的生產線吧。陳東心裡清楚,這位同行是真有本事,1957年從義大利偷師回來,轉眼就把長江廠盤活了,1958年營業額破千萬,淨利潤超百萬,連12層高的工業大廈都動工了,這份魄力在業內沒人不佩服。但佩服歸佩服,陳東更明白雙方的差距在哪:李嘉誠走的是價效比路線,單支利潤也就0.2-0.3港元,月銷十幾萬枝賺的錢,大多投去建廠房了,手裡能靈活用的資金並不多;而且他的渠道還得靠推銷員拎著藤箱,挨家挨戶敲雜貨店的門,跑一單是一單,批次訂單少得可憐。

再看市面上的小作坊,十幾臺機器、幾十個工人就敢開工,生產的單色雛菊又硬又易褪色,成本0.3-0.4港元,售價才0.5-0.8港元,賺的錢剛夠餬口。相比之下,東興的優勢簡直是降維打擊——0.5港元的成本,3港元的售價,單支利潤2.5港元,是李嘉誠的8倍多,50萬月產能的利潤就頂得上長江廠全年的淨利潤,等下個月七臺新裝置一到,百萬月產的利潤更是不敢想。

“要不是提前三個月磨工人技術,這三臺德國注塑機的能耐也發揮不出來。”陳東拿起那支珠光牡丹,花瓣邊緣薄如蟬翼,花心的厚度過渡得渾然天成,這是動態造型模具的精髓,0.1到0.5毫米的厚度漸變,普通模具連邊都摸不到,“0.5港元的成本,3港元的定價,靠的就是技術和工人的硬實力,這才是咱們的底氣。”

老周點點頭,指著窗外的廠區:“你看那片空地,新廠房地基都打好了,等剩下的裝置一到,再招700個工人,百萬月產不是夢!到時候單月利潤能衝到250萬港元,比現在翻一倍!”

陳東沒接話,指尖在專利證書上輕輕敲擊。他知道,技術和產能只是根基,要讓這50萬枝塑膠花變成實實在在的利潤,還得靠渠道——而且,談渠道絕不能露家底,0.5港元的真實成本,說出去就是把議價權拱手讓人。

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