5月13日午後·怡和洋行總部辦公室

香港中環的初夏帶著海風的溼潤，怡和洋行總部紅磚外牆上的維多利亞紋章，在陽光下泛著沉舊的金屬光澤。三樓辦公室內，百葉窗濾過的港波光斑落在紅木辦公桌上，凱瑟克指尖夾著支珠光牡丹——東興送來的樣品，塑膠花瓣上的金粉細如粉塵，卻被他輕輕放在桌角，目光落在威廉姆斯遞來的調查簡報上，語氣平穩得聽不出情緒：“東興的底子，查得清楚嗎？”

威廉姆斯躬身翻開資料夾，指尖停在“人力與產業”頁，資料清晰：“先生，按滙豐薪資記錄和廠區實地核查，東興現有員工共2700人，構成很明確——便利貼主工廠1200人（4條生產線輪班），老鼠貼配套車間300人，塑膠化工廠300人（負責粘合劑生產），研究院100人（多為南洋化學專業畢業生，集中在配方研發），振衛安保500人，還有塑膠花廠300人”他頓了頓，補充道，“振衛安保是陳東的底氣，半年前清掉元朗兩個社團後，現在負責廠區和元朗核心街區的巡邏，裝備是普通安保公司的水準，主要靠人手和本地人脈穩住地盤。”

凱瑟克指尖在“2700人”上輕劃，翻到財務頁：“資金情況呢？”“年初賬面流動資金390萬港元，目前剩250萬，三個月消耗140萬。”威廉姆斯指著明細，“其中50萬用於主工廠新增1條生產線，30萬購置元朗一塊工業用地（緊鄰現有廠區），20萬給研究院採購基礎裝置，40萬是原料採購和薪資支出——按每月固定開支45萬算，現有資金撐不過五個月，且他未向銀行申請貸款，也無外部資本注入。”

“原料採購渠道查了嗎？”凱瑟克抬眼，目光銳利。“主要從三家小貿易行進貨，都是三菱化學的顆粒，均價比我們的代理價高8%，且每月供貨量波動不小。”威廉姆斯遞上採購單據影印件，“我們握有三菱化學香港總代理權，只要願意，能隨時掌控他的原料供應穩定性。”

凱瑟克拿起雪茄，火柴點燃的瞬間，煙霧漫開：“陳東想當元朗的‘穩當老闆’，工廠要擴產，安保要養，最缺的就是‘穩定’。直接壓價太刻意，給他‘定心丸’才好——你讓法律部先準備原料供應協議草案，重點寫‘長期穩定供貨’，價格就定在市價水平，別先露底牌。”

5月15日晚·怡和私人俱樂部宴會廳

水晶吊燈的光芒穿過雪茄煙霧，柔和地落在鋪著白桌布的長桌上。凱瑟克、沃倫（太古洋行）、托馬斯（會德豐）圍坐，面前的白蘭地杯泛著琥珀色光澤，桌上攤著東興的資料和協議草案。

“市價供應？這不像你的風格，約翰。”沃倫拿起協議草案，挑眉看向凱瑟克。“陳東不傻，低價反而會讓他警惕。”凱瑟克指尖點著“穩定供貨”條款，“他現在每月原料缺口約10噸，小貿易行常斷供，我們承諾‘每月保底供應50噸，全年無斷供’，這比降價更吸引他——他要擴產，要保住元朗的場子，最怕的就是‘斷檔’。”

托馬斯翻到協議附件，眼神閃過算計：“我加了‘配套技術服務’條款——只要他籤三年獨家供應協議，我們免費提供‘生產線適配指導’，派工程師幫他除錯裝置，還能幫他的研究院做‘原料相容性測試’。”他頓了頓，補充道，“工程師和測試資料，都是我們的人盯著，他的生產線引數、研究院的配方方向，我們能摸清大半。”

“這還不夠。”沃倫放下酒杯，語氣沉了些，“他缺資金，但又不肯貸款，我們可以‘借’給他——不是直接給錢，是‘原料預付款額度’。給他30萬港元的預付款額度，讓他能先提原料後付款，賬期延長到60天，但條款裡要加‘若未按約定採購量履約，需支付20%違約金’。”

凱瑟克嘴角勾起弧度，拿起筆在條款旁畫了圈：“違約金是其次，關鍵是‘預付款額度’能綁住他——他用了額度，就欠我們的‘賬’，後續想換原料商，就得先賠違約金，還得馬上結清欠款，以他的現金流，根本沒底氣。”

“專利那邊呢？要不要先卡他一下？”托馬斯突然想起東興的專利備案。“不用急。”凱瑟克搖了搖頭，“法律部說他的專利在香港備案時，‘原料適配範圍’寫得模糊，等他用我們的原料做了測試，我們再以‘專利實際應用與備案描述不符’提異議，那時他的生產線和配方都綁在我們的原料上，異議一卡，他連調整的餘地都沒有。”

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