陳東在百葉窗前站定,指尖輕輕叩擊著窗臺,目光掃過報表:“香港本土市場怎麼樣?”
“根基打得很穩!”老周立刻回應,語氣裡滿是底氣,“飛魚貼賣了27萬本,單價0.5港元沒折扣;龍鱗貼12萬本,單價1.5港元也沒讓利,合計39萬本。尖沙咀的文具店、中環的寫字樓,就連您當年做學徒的九龍印刷廠,每月都固定來買5000本用於檔案標註,全香港的渠道基本都鋪開了。”
“東南亞那邊靠潮商網路,沒出岔子吧?”陳東轉頭看向他。
老周笑著搖頭:“託您的福,同鄉會牽線的合作太管用了!新加坡、馬來西亞、泰國的潮商都是爽快人,咱們給飛魚貼8折、龍鱗貼7折的優惠,三個月就賣了飛魚貼39萬本、龍鱗貼18萬本,合計57萬本。新加坡永泰行、曼谷潮汕百貨都把咱們的貨跟日本文具擺一塊兒,價效比優勢一顯,貨架空間搶了不少!”
“日本市場呢?高階策略能不能行,我一直有點擔心。”陳東指尖落在日本市場的資料欄。
“意外的好!”老周語氣拔高了幾分,“龍鱗貼1.5港元的定價雖然比當地同類產品高,但珠光塗層和耐潮性正合日本人的心意,三個月賣了飛魚貼12萬本、龍鱗貼15萬本,合計27萬本,龍鱗貼銷量居然反超了飛魚貼,這可是咱們首個高階產品走俏的海外市場!”
他頓了頓,翻到英美市場那頁,神情變得鄭重:“最關鍵的英美代理訂單,您定的‘謹慎首單、分批補全’策略太對了!首季度交付了470萬本,美國西爾斯178萬本,英國溫斯落292萬本,按約定的折扣結算。4月底西爾斯發來電報,舊金山、洛杉磯超市首銷資料超預期,二季度要增加20%補貨!”
陳東拿起報表,細細核算著盈利資料,老周在一旁補充:“按單價和折扣算,全球總收入384.355萬港元,其中香港31.5萬、東南亞34.5萬、日本28.5萬、英美289.855萬。成本方面,飛魚貼0.3港元/本、龍鱗貼0.6港元/本,總銷售成本249.06萬港元,毛利潤135.295萬港元,毛利率35.2%。扣除18%的運營費用(運輸關稅、營銷費用這些,大概69.1839萬港元),透過開曼群島遠星貿易的離岸架構,真實總利潤約66萬港元,利潤率17.2%,離您設定的18%目標就差一點點!”
“離岸架構的作用沒白費。”陳東嘴角勾起一抹弧度,“香港這邊賬面只做‘成本+微利’,扣除折舊後看著還輕微虧損,12.5%的利得稅能省就省,真實盈利也藏得住。英美訂單的差價留在離岸賬戶,不受外匯管制,後續海外採購原料、開拓新市場都能用。”
老周連連點頭:“還是東家您考慮得周全!這66萬港元的利潤,可是渠道、產品、財務三方佈局的硬成果。”
陳東合上報表,遞給老周:“鎖進抽屜吧,這資料不能外露。”待老周收好報表,他撥通生產部電話,轉頭對老周吩咐:“下月提產至九成,優先保障英美二季度的補貨訂單。”
電話結束通話後,老周看著窗外元朗的陽光透過百葉窗灑在辦公桌上,輕聲道:“東家,咱們表面看著是穩步發展的小廠,實則已經有了紮實的根基,接下來是不是要開始擴張了?”
陳東目光望向遠處的元朗碼頭,海風拂動他的衣角:“不急,先把眼前的訂單穩住,擴張的藍圖,得一步步鋪。”
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主角:東野圭
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