以貨易貨,盛宣懷幾乎要脫口而出,這簡直是為國庫空虛卻又物產豐富的清廷量身定做的方案。
費拉里趁熱打鐵,擲出最後一張王牌:“不僅如此,科斯塔造船廠及義大利海軍願意為貴國訂購的每艘主力戰艦提供培訓,包括艦長、大副、輪機長、炮術長在內的全套核心軍官及資深士官,培訓期一年半,地點在我國海軍學院及最新服役的同級艦上,一切費用由雙方協商確定。戰艦交付時,我們將派遣一個由資深工程師和技術顧問組成的團隊隨行赴華,負責指導塢內組裝、海上公試,並提供為期一年的駐廠維護保障。”
人才!培訓!售後!這三點如同重錘,狠狠敲在李鴻章和盛宣懷的心坎上。北洋初創,百廢待興,最缺的不是銀子,而是能駕馭這些現代化鋼鐵鉅艦的人才。英法德只肯賣船,培訓要麼語焉不詳,要麼索要天價,售後更是無從談起。義大利此舉無異於授人以漁,直擊北洋乃至大清海防最核心、最脆弱的命門。
接下來的幾天,談判在緊張而務實的氣氛中進行。意方代表展現了驚人的耐心和靈活性,在一些非核心的技術指標、物資抵扣的具體品類比例、交付時間節點上做出了合情合理的讓步。期間,英法德代表風聞訊息,試圖再次求見壓價或遊說,甚至透過使館施壓,但意方提供的組合條件優勢過於巨大,已是回天乏術。
深夜,李鴻章獨坐書房,面前四份方案摘要如同四道關乎國運的考題。燭火搖曳,在他深不見底的眼眸中跳動。“義大利乃新造之邦,銳意進取,急於廣開外務,立威於遠洋,故肯如此讓利示好。”他對深夜前來議事的盛宣懷坦言,聲音低沉,“其艦艇設計,博採英德之長,科斯塔廠近年之聲望,非僥倖所得。觀其訓練、售後之條款,尤裨益於我,實乃雪中送炭。此確為天賜良機,不容有失。”
最終,經與北京紫禁城和總理衙門緊急密電磋商後,李鴻章力排眾議,拍板定案。
在天津條約簽訂舊址附近特意選定的一處寬敞大廳內,一場盛大而隆重的簽約儀式舉行。李鴻章與義大利王國特命全權公使,在中外記者的見證下,分別代表兩國政府,在厚厚的一疊以中、意、英三種文字書寫的合同文字上,鄭重簽下名字,交換文書。
合同規定:清國向義大利科斯塔皇家造船廠訂購:“定遠”級鐵甲艦兩艘(即“巨龍”級,分別命名為“定遠”、“鎮遠”);“濟遠”級防護巡洋艦兩艘(即“迅龍”級,命名為“濟遠”、“經遠”);另加訂購魚雷艇兩艘及全套維護裝置。
總價逾兩百萬英鎊,首付僅四十餘萬鎊,餘款分期並以大量絲綢、茶葉、瓷器抵扣。意方提供全面人員培訓及售後保障。
訊息透過電報線傳回歐洲,英、法、德造船業界一片譁然與酸楚。《泰晤士報》評論稱“地中海的挑戰者用低廉的價格和狡猾的捆綁策略,撬開了東方市場的大門。”德國報紙則痛惜“伏爾鏗失去了一個證明自己的絕佳機會”。
與此同時,藉著這筆史詩級訂單帶來的熱烈氛圍,意清雙方趁熱打鐵,緊接著簽署了《意清友好通商條約》。條約規定兩國互相給予最惠國待遇,義大利獲得在基隆、高雄設立專管租界及擴大上海租界的權利,雙方加強在礦業、鐵路、紡織等領域的合作。義大利的商業觸角藉著艦船的航跡,更深地嵌入中華腹地。
在羅馬,亞歷山德羅接到外交大臣蒙特貝羅子爵送來的加密捷報時,臉上露出了深邃的笑容。這份訂單帶來的不僅是鉅額的直接利潤和穩定的優質原材料供應,更深遠的是它如一枚重磅炸彈,極大提振了義大利造船工業的國際聲譽與信心,一舉打開了遠東高階軍火市場的閘門。此後,日本、暹羅乃至朝鮮的目光紛紛投向亞平寧半島。
更重要的是,這條由鋼鐵鉅艦構築的紐帶,將義大利的國家利益與遠東的戰略棋局緊密地捆綁在一起。亞歷山德羅·科斯塔的名字,透過“定遠”、“鎮遠”那巍峨的艦體,悄然在中國海的波濤之下,投下了一道來自地中海的、漫長而有力的陰影。帝國的商業版圖與影響力,伴隨著艦船的龍骨鋪設,成功在遙遠的東方奠定了第一塊基石。
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