天津，直隸總督府衙門的簽押房內，檀香嫋嫋，卻驅不散那份凝重的、幾乎實質化的壓力。北洋大臣李鴻章端坐在寬大的花梨木太師椅上，雙目微闔，似在養神，但指尖那枚溫潤的翠玉扳指卻被無意識地捻動得飛快，暴露了主人內心的波瀾。
心腹幕僚盛宣懷垂手站在一旁，聲音壓得極低，如同怕驚擾了這沉重的空氣，逐一彙報著與英、法、德三國船廠代表艱難談判的最終結果。
“英夷阿姆斯特朗廠姿態倨傲異常。其‘不屈’級改進型鐵甲艦，單艘索價九十八萬英鎊且寸步不讓，堅持需現銀支付七成，餘款待交付時一次結清。其培訓水師官弁之費另計，所費不貲，近乎敲詐。其巡洋艦報價，亦比…亦比意人高出三成有餘。”盛宣懷語速平穩，但字句間透著無奈。
“法夷聖納澤爾廠價格較英夷略低五萬鎊，然交貨期需延後至少十八個月。學生等暗中查訪，其鍋爐設計素有隱患，穩定性存疑，恐遺後患。”
“德夷伏爾鏗廠…”盛宣懷頓了頓，語氣更為複雜，“報價確是最低，七十六萬鎊。然其設計之鐵甲艦，噸位僅七千，主炮口徑亦為280毫米，較意艦小了一寸有餘，火力、防護皆遜色。且…彼國造艦歷史短淺，其鋼甲材質、鉚接工藝雖自稱精湛，然鉅艦非陸炮，關乎國運，學生等實在不敢輕信其能。”
李鴻章鼻腔裡發出一聲幾不可聞的輕哼，依舊沒有睜眼。這些西洋豺狼，若非恃技凌人，索價如匪，便是以次充好，敷衍塞責。朝廷籌款艱難，每一兩銀子都來自東南各省的脂膏，關乎海防大業，關乎他李中堂的身家名譽，豈能不慎之又慎？
就在這時，門外長隨輕聲稟報：“中堂大人，義大利國代表，已在花廳候見。”李鴻章倏然睜開雙眼，眸中精光一閃而逝，沉聲道：“請。”
片刻後，以義大利外交部遠東司司長盧卡·費拉里和科斯塔造船廠全權銷售總監馬里奧·切利尼為首的意方代表團，步履沉穩地走入簽押房。他們身著剪裁合體的深色西洋禮服，舉止間自信從容，卻又帶著恰到好處的恭敬，與之前幾位歐洲同行或傲慢或急躁的態度截然不同。
“尊敬的李中堂閣下，”費拉里司長上前一步，竟操著一口流利而略帶口音的官話，微微躬身行禮，“很高興再次見到您。我們帶來了科斯塔造船廠根據貴國專使反饋最終修訂的方案，以及我國首相亞歷山德羅·科斯塔伯爵特批的、旨在締結意清兩國長久友誼的最優條件。”
切利尼則默契地上前，將數卷精心繪製的藍圖和一份措辭嚴謹的報價清單在巨大的案几上鋪開。依舊是那兩款艦：“巨龍”級鐵甲艦，“迅龍”級防護巡洋艦，但諸多細節處已根據清方技術官員提出的疑慮進行了最佳化標註，資料羅列更為詳盡紮實。
“經過我國首相閣下特批，”費拉里的聲音清晰而富有說服力，“為體現合作誠意，我方最終報價如下：‘巨龍’級鐵甲艦，單艦造價八十二萬英鎊；‘迅龍’級防護巡洋艦，單艦造價二十八萬五千英鎊。”
這個價格，比英國低了十六萬鎊，比法國低了十一萬，比德國雖高了六萬，但艦艇噸位、火力、防護全面超越。盛宣懷在一旁聽得心頭一跳，下意識地看向李鴻章。李中堂面色如常，但捻動扳指的拇指卻幾不可察地停頓了一瞬。
切利尼緊接著丟擲了真正的殺手鐧：“付款方式上，我們深切理解貴國財政之不易。我們接受首付僅需總價兩成。剩餘款項，貴國可選擇分五年期償還，年息僅為百分之四。此外…”他刻意停頓，加重了語氣，“我們願意接受貴國以等值的上等生絲、特級茶葉、精美景德鎮瓷器，抵扣最高百分之三十五的船款。此舉將極大緩解貴國的現金壓力。”
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