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錦繡空間:農門醫女攜寶闖古代_第144章 客棧合作落地(1)

二月的青溪鎮,寒意漸漸消退,街頭的柳枝抽出了嫩綠的新芽,空氣裡瀰漫著淡淡的草木香。蘇清鳶看著鋪子裡日益增長的便攜藥膳銷量,知道是時候推進與客棧的合作了。她提前準備好了傷藥小樣——裝在迷你瓷瓶裡的“清涼愈膚膏”和“止癢凝露”,還有近三個月的傷藥銷量賬本,打算先去鎮上客流量最大的“迎客來”客棧洽談。

“迎客來”客棧位於青溪鎮的中心位置,緊挨著集市,來往的客商絡繹不絕。蘇清鳶走到客棧門口時,正好看到掌櫃王老闆在指揮夥計搬執行李。王老闆五十多歲,臉上總是掛著笑容,為人精明卻也實在,在鎮上的商戶中人緣不錯。

“王老闆,忙著呢?”蘇清鳶笑著走上前,遞過一個裝著薄荷糖的小紙包——這是她特意準備的,算是見面禮。王老闆接過紙包,認出了蘇清鳶,連忙停下手裡的活:“哎呀,是蘇掌櫃!稀客稀客,快進店裡坐,喝杯熱茶。”

兩人走進客棧大堂,找了個靠窗的位置坐下。夥計端來熱茶後,王老闆開門見山地問:“蘇掌櫃今天來,是有什麼事吧?”蘇清鳶點點頭,從包袱裡拿出傷藥小樣和賬本,推到王老闆面前:“王老闆,我今天來,是想跟您談合作的——讓咱們客棧代賣我們藥膳坊的傷藥,您看怎麼樣?”

王老闆拿起傷藥小樣,開啟瓷瓶聞了聞,疑惑地問:“傷藥?蘇掌櫃,您這藥膳坊怎麼還賣起傷藥了?”“不瞞王老闆說,我們的傷藥推出快半年了,銷量一直很好。”蘇清鳶翻開賬本,指著上面的資料說,“您看,這是近三個月的銷量,每月平均能賣兩百多瓶,而且口碑特別好,很多外鄉人來買了回去,還會託人再來訂。”

她頓了頓,繼續說:“我知道咱們客棧住的多是趕路的客商,他們路上難免會遇到燙傷、蚊蟲叮咬的情況,要是客棧能提供傷藥,不僅能方便客人,還能增加客棧的收入。我們的合作方案很簡單:客棧幫我們代賣傷藥,每賣出一瓶,我們給您兩成的提成,藥材由我們提供,您不用承擔任何成本和風險。”

王老闆眼睛一亮,心裡開始盤算起來:不用成本,只需要騰出一小塊地方放傷藥,賣出去就能拿提成,這簡直是無本萬利的買賣。但他還是有些顧慮:“蘇掌櫃,不是我不信您,只是這傷藥要是出了問題,比如客人用了不舒服,會不會影響我們客棧的名聲?”

蘇清鳶早料到他會有這個顧慮,連忙說:“王老闆您放心,我們的傷藥都是用純草藥製作的,沒有新增任何有害成分,之前賣了這麼多,從來沒有客人反映過有問題。而且我們還提供試用裝,客人要是不確定,先試用再買,這樣就不會有後顧之憂了。”她還拿出幾張紙,上面是百姓對傷藥的好評,“您看,這都是用過的客人寫的好評,有鎮上的,也有外鄉的,您要是不放心,可以去打聽打聽。”

王老闆接過好評,仔細看了看,又想了想客棧的情況——最近確實常有客人問哪裡能買到傷藥,要是能在客棧賣,確實能方便客人。他心裡的顧慮漸漸打消,笑著說:“蘇掌櫃,您這方案確實不錯!我答應合作,咱們什麼時候開始?”蘇清鳶沒想到這麼順利,高興地說:“要是王老闆沒問題,明天我就派人把傷藥送過來,再給夥計們講講怎麼介紹傷藥,咱們後天就能開始賣。”

當天下午,蘇清鳶又去了“悅來”客棧。“悅來”客棧的規模比“迎客來”小一些,但客流量也不小,掌櫃李老闆是個年輕人,思想比較開放。蘇清鳶同樣拿出傷藥小樣和賬本,介紹了合作方案。李老闆聽完後,幾乎沒有猶豫就答應了:“蘇掌櫃,我早就聽說您的傷藥口碑好,能跟您合作,我求之不得!咱們不僅能代賣傷藥,還能在客人住店的時候推薦您的藥膳,互相宣傳,您看怎麼樣?”

蘇清鳶大喜過望:“那太好了!咱們互相宣傳,雙贏!”她當即和李老闆敲定了合作細節,約定第二天一起把傷藥和宣傳海報送到客棧。

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