第二天一早，蘇清鳶讓大牛和小林分別把傷藥送到兩家客棧。“迎客來”客棧的王老闆特意在大堂靠近前臺的位置，擺了一個紅木小架子，用來放傷藥，還讓前臺的夥計負責介紹和售賣；“悅來”客棧的李老闆則在大堂的顯眼處貼了宣傳海報，海報上寫著“清鳶藥膳坊傷藥，純草藥製作，治燙傷、止癢效果佳”，還畫了傷藥的樣子，吸引客人的注意。
蘇清鳶還特意去兩家客棧，給夥計們培訓如何介紹傷藥：“客人要是問治燙傷的藥，你們就推薦‘清涼愈膚膏’，說它能快速止痛、促進癒合；要是問治蚊蟲叮咬的藥，就推薦‘止癢凝露’，說它塗上去涼絲絲的，很快就能止癢，而且不黏膩。要是客人不確定，就給他們試用裝，讓他們先試試。”夥計們都認真地記下來，還當場演練了一遍，確保不會出錯。
合作的第一天，“迎客來”客棧就賣出了五瓶傷藥。第一個買傷藥的是個從南方來的客商，他在客棧吃飯時不小心被熱湯燙傷了手，前臺夥計立刻推薦了“清涼愈膚膏”，還給他拿了試用裝。客商塗了之後，覺得疼痛緩解了不少，當即買了一瓶：“這藥真管用！早知道你們客棧有，我之前就不用到處找藥鋪了。”
“悅來”客棧也不甘示弱，第一天賣出了四瓶傷藥。有個趕考的學子，因為住的房間靠近河邊，被蚊蟲叮咬得滿腿包，晚上癢得睡不著，看到客棧的宣傳海報後，買了一瓶“止癢凝露”，塗了之後很快就不癢了，第二天還特意來感謝夥計：“多虧了你們推薦的藥，我昨晚終於睡了個好覺！”
隨著時間的推移，兩家客棧的傷藥銷量越來越穩定。“迎客來”客棧平均每天能賣出七八瓶，“悅來”客棧每天能賣出五六瓶，比蘇清鳶預期的還要好。王老闆和李老闆都很高興，每次見到蘇清鳶，都忍不住稱讚：“蘇掌櫃，您這傷藥真是好東西，不僅幫我們增加了收入，還讓客人覺得我們客棧貼心，回頭客都多了不少！”
一個月後，蘇清鳶算了一筆賬——自從與客棧合作後，傷藥的月銷量比之前增加了三成，而且還吸引了不少住客棧的外鄉人來藥膳坊買藥膳，間接帶動了藥膳的銷量。更重要的是，透過客棧的宣傳，“清鳶藥膳坊”的名聲傳到了更遠的地方，有不少外鄉人專門繞路來青溪鎮，就是為了買傷藥和吃藥膳。
有一次，一個從京城來的商人，在“迎客來”客棧住店時買了一瓶“清涼愈膚膏”，用了之後覺得效果特別好，回到京城後，還特意託人來青溪鎮，一次性訂了五十瓶，說要送給朋友當伴手禮。蘇清鳶接到訂單時，心裡既驚喜又欣慰——她知道，與客棧的合作不僅打開了傷藥的銷售渠道，還為藥膳坊的長遠發展鋪了路。
為了感謝兩家客棧的支援，蘇清鳶特意在月底結算提成時，多給了王老闆和李老闆一成的紅利，還送了他們每人一套“年節藥膳禮盒”。王老闆和李老闆更加高興，決定加大對傷藥的宣傳力度——“迎客來”客棧把傷藥放在了每個房間的桌子上，附上使用說明；“悅來”客棧則在客人入住時，主動介紹傷藥，還提供小份的試用裝。
蘇清鳶看著合作越來越好，心裡也開始盤算著進一步拓展合作範圍——等時機成熟，她想把合作的客棧擴充套件到周邊鄉鎮，甚至縣城，讓更多人知道“清鳶藥膳坊”的傷藥和藥膳。她相信，只要保持良好的合作關係，堅持品質和口碑，“清鳶藥膳坊”的業務一定會越來越廣，成為更多人信賴的品牌。
這天傍晚，蘇清鳶站在“迎客來”客棧的大堂裡，看著客人在紅木小架子前挑選傷藥，聽著夥計熟練地介紹產品，心裡滿是成就感。她知道，客棧合作的落地，只是新一年規劃的第二步，接下來還有更多的事情要做——研究新的藥膳方子、把弟弟妹妹接到鎮上、擴大店鋪規模……但她有信心，只要一步一個腳印地走下去，“清鳶藥膳坊”一定會迎來更加美好的未來。
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