王曉賓想了想，說道：“我覺得，裴總的思路應該是兩者兼顧的，只不過優先順序不同。”
“作為一款健身器材，商用健身房肯定也是我們的目標客戶之一。但是商業健身房的裝置更新換代很慢，而且那些大品牌的健身器材的市場佔有率很難撼動。如果一開始就想把我們的健身器材賣給商用健身房的話，肯定會遇到巨大的困難和阻力。”
“當然，託管健身房除外，但畢竟託管健身房所佔的市場份額還很低很低。”
“所以，裴總首先把目光集中在‘家中健身’這個場景。普通人基本不會去買那些大型的商用健身器材，因為家裡沒那麼大的地方，他們最多也就是買跑步機、橢圓儀、臥推架和啞鈴這種東西。而這些，目前並沒有一個知名度高、佔有率也高的品牌。”
“假設我們的智慧健身晾衣架能夠獲得普通人的青睞，開啟知名度，那麼我們自然也可以把這臺裝置賣給那些專業健身房。”
果立誠點點頭：“確實。也就是說，裴總只是把家庭健身的場景作為起步，作為一款智慧健身器材，只要火起來之後，還是可以賣給商業健身房的。”
“不過這也並不影響我最初的判斷，畢竟家庭健身場景是基礎，這個滿足不了，後面那些也都是虛的。”
“如果是考慮家庭健身場景的話……我覺得以下幾點很重要。”
“第一，安全性、穩定性、可靠性。這個就不用多說了，健身器材都是鋼絲、鐵塊，使用不慎會導致受傷，不僅是用料要紮實、可靠，在設計的時候也要避免一切可能的安全隱患。”
“第二，佔地面積。”
“家用健身器材之所以賣得不好，一個很重要的原因就是它太佔地方了。會選擇購買健身器材的多半都是對自己身材要求比較高的年輕人，但這些人的經濟條件往往不是很好。”
“也就是說，我們目標群體的大多數人，住宅的面積都不大，很難騰出一大塊地方專門放健身器材。這也是很多人把健身器材拿來晾衣服的一個關鍵原因。”
“所以，我們的智慧健身晾衣架得想辦法做得不那麼佔地方，最好是部分結構可摺疊、可伸縮。最好是把‘陽臺’當成這臺裝置的主要使用場景。”
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