下午的陽光透過百葉窗，在劉天金的辦公桌上切割出明暗交錯的光帶。他剛泡好一杯濃茶，氤氳的熱氣還沒散開，桌上那部老式座機就急促地響了起來，打破了辦公室的寧靜。

“劉總，小區物業不讓擺攤位在門口，該怎麼辦？”電話那頭，招生專員王琴的聲音帶著明顯的焦急和一絲不易察覺的哭腔，彷彿剛剛經歷了一場激烈的爭執。

劉天金握著話筒，眉頭下意識地皺了起來。王琴的聲音像一把鑰匙，瞬間打開了他記憶中塵封的匣子。

前世，他也是這樣，扛著簡陋的招生廣告牌，穿梭在各個小區之間。被物業經理粗魯地驅趕，被城管隊員嚴厲地警告，甚至被不耐煩的市民指著鼻子斥責“影響市容”……那些畫面一幕幕在眼前閃過，充滿了辛酸與無奈。他太理解王琴此刻的感受了，那是一種混合了委屈、挫敗和對未來不確定的茫然。

他深吸一口氣，努力讓聲音聽起來平穩而可靠：“王琴，別慌。這種事常有。你嘗試把攤位往小區門口外面挪一挪，只要不在小區紅線範圍內，理論上就不歸物業管轄了。”

電話那頭沉默了一下，傳來王琴帶著猶豫的聲音：“可是……外面就是人行道了……”

“對，就是那個人行道的邊緣，”劉天金肯定道，語氣帶著一種過來人的篤定，“記住幾個原則：第一，絕對不能阻塞盲道；第二，不要影響行人正常通行；第三，也是最重要的，眼睛放亮一點，注意看城管。他們的巡邏車動靜不小，看到了就提前收拾東西，態度好一點，主動離開。一般情況下，只要不硬頂著幹，他們也不會強行沒收東西。我們是招生，不是擺攤賣燒烤，性質沒那麼嚴重，靈活點。”

他試圖用輕鬆的語氣化解王琴的緊張，但效果似乎有限。

“好吧，劉總……我，我試試看……”王琴的聲音低了下去，尾音帶著一絲沮喪，全然沒了昨天培訓時那股充滿幹勁、彷彿能征服全世界的神采。

聽著電話裡的忙音，劉天金輕輕嘆了口氣，將話筒放回座機。那口氣還沒完全舒出來，電話鈴聲再次倔強地響起。

“劉總，我是李哲。”這次的聲音相對沉穩，但也透著一股壓抑的煩悶，“我今天在的這個小區，是老舊小區，觀察了一早上，進出的大部分都是老年人，要麼就是匆忙趕車的上班族。幾乎看不到帶孩子的年輕夫妻，更別說適齡的學生了。站了兩個小時，上來詢問的人屈指可數，資料都沒發出去幾份。這……該怎麼辦？”

劉天金身體微微後靠，陷入椅背。李哲是三個人裡他比較看好的，做事踏實，沒想到第一天就遇到了選址的難題。

“李哲，遇到這種情況很正常。招生就像釣魚，得找到有魚的池塘。”劉天金用了個比喻，“人挪活，樹挪死。我們制定的初步點位只是參考，需要你們在實際工作中靈活調整。平時多走走，多看看，用眼睛去觀察：哪個小區晚上亮燈的窗戶多？哪個小區週末能看到很多帶孩子玩的家長？哪個小區附近的學校多？這些都是潛在的生源聚集地。感覺位置不對，人氣不旺，就別猶豫，果斷換場地。時間和精力要用在刀刃上。”

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