劉天金停好車，快步走向他的“金誠英語”培訓機構。推開玻璃門，裡面窗明几淨，桌椅擺放整齊， 學生們在專心聽講，李潔等老師都在上課。今天，是他招收的三位招生專員首次正式培訓的日子，這也是機構能否可持續發展的關鍵一步。

他看著眼前這三張略帶青澀又充滿朝氣的面孔，兩個男孩，一個女孩，都是二十出頭的年紀。

憑藉著腦海中斷斷續續卻足夠清晰的“前世”記憶，他對於在這個時代如何為培訓機構獲取生源，可謂洞若觀火。渠道無非那麼幾種：線下發廣告、用小禮品換取聯絡方式、在本地論壇和貼吧發帖、或者花錢做一些簡單的網路推廣。

但他清楚地知道，現在是2010年，智慧手機尚未像後世那般無處不在，功能強大的山寨機正大行其道，絕大多數人獲取資訊的核心渠道依然是線下和傳統的PC端網路。因此，主攻方向必須明確——深耕線下。

想到這裡，劉天金清了清嗓子，臉上擺出符合他“老闆”身份的沉穩表情，開口說道：“歡迎三位。首先我要強調，你們所在的招生崗位，是我們培訓機構的重中之重，是生命線！所以，機構在這一塊的預算投入也是不吝嗇的。你們的薪酬，將採用‘底薪加提成’的模式。”

話音剛落，那個留著齊肩短髮，看起來頗為幹練的女青年王琴便立刻問道：“劉總，提成具體是怎麼算的呢？”

“這個問題很好，問到點子上了。”劉天金讚許地點點頭，清晰地解釋道，“按你們收取的培訓費總額的五個點計算。比如，一個學員交了一千塊，你的提成就是五十。我們的課時費一般是上萬起步的。而且，後續只要這個學員每次課程結束後續費，都算作你們的個人業績，繼續計提成。所以，維護好每一個學員，建立長期關係，對你們至關重要。”

這時，一個戴著黑框眼鏡，略顯文靜的男青年李哲推了推眼鏡，謹慎地開口：“劉總，那我們……公司會給我們繳納社保嗎？”

“這個你們絕對放心。”劉天金回答得斬釘截鐵，“社保是基本保障，每個月都會按時為你們繳納。這不僅是為了合規，也是希望大家沒有後顧之憂，萬一有個頭疼腦熱的，也能有個依靠。”

另一個身材微胖，眼神靈活的男青年張海似乎想到了最關鍵的問題，急忙追問：“劉總，那我們的底薪是‘無責任底薪’嗎？就是……不管有沒有招到學生，都有的那種？”

劉天金微微一笑，早有準備：“底薪確實是無責任底薪，保證了你們最基本的生活。但是，”他話鋒一轉，語氣變得嚴肅而誠懇，“我希望大家明白，在任何一家公司，如果只靠底薪混日子，都是難以長久的，也掙不到錢。我們的提成政策在同行裡是具有競爭力的。我的提議是，放開手腳，能多做業績就多做業績，收入才會水漲船高。”

他稍作停頓，目光掃過三人，丟擲了考核標準：“不過，我們有兩個月的試用期。要求是每人每月至少成功招到三名學員。這個要求，說實話，並不算高。我真心希望你們每個人都能留下來，也相信你們有能力留下來。當然，我更期待你們能超額完成任務。”

“好了，基本情況就是這樣。接下來，我給大傢俱體培訓一下，在當前環境下，我們該如何有效地進行招生獲客……”劉天金拿起白板筆，轉身在白板上寫下了“精準”、“耐心”、“轉化”幾個關鍵詞，開始了詳盡的講解。他從如何選擇人流密集且目標客戶（學生家長）可能出現的小區門口、學校周邊，到如何開口說第一句話才能不引人反感，再到如何巧妙利用小禮品引導對方留下聯絡方式，並結合一些常見的話術和應對策略，娓娓道來。

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