馮伯嘆了口氣，壓低聲音：“老朽私下打聽了一下。咱們州城及周邊市鎮的鮮魚買賣，近六七成，都被以‘永豐魚行’為首的幾家大魚行把持著。他們要麼自己僱船收魚，要麼透過熟悉的牙人（中介），在碼頭或主要漁村設點收購。以往漁獲少時，價錢還算穩定。如今，聽說好些漁戶用了新法子，捕的魚多了，那些魚行和牙人，反倒聯合起來壓價！”
“他們怎麼說？”鐵蛋在一旁忍不住問。
“說法多著呢！”馮伯憤憤道，“有的說‘魚多了就不稀罕，自然價賤’；有的挑毛病，‘你這魚個頭不勻’、‘鱗片有損’、‘不是最時鮮的品種’；還有的，直接就說‘今天收夠了，你這魚，要麼按我說的價賣，要麼自己挑到別處去試試’，可別處？別處也是他們一夥的！漁戶們打魚辛苦，魚又是活物，不能久放，拖到第二天就不新鮮了，更賣不上價。最後多半隻能忍氣吞聲，低價賣了。”
林越沉默著。這種情況，他並非完全沒有預料。生產端的改良提高了產量，但如果銷售渠道被壟斷，中間商利用資訊不對稱和漁產品不易儲存的特性進行壓價，那麼增產的大部分利潤，並不會落到辛勤的漁民手中，反而可能肥了這些坐地起價的商販。漁民生活改善，增加收入，也就成了一句空談。
“有沒有漁戶嘗試自己挑到州城集市上零賣？”林越問。
馮伯搖頭：“有是有，但太少。從漁村到州城，近的二三十里，遠的五六十里，得起大早挑著沉重的魚擔趕路，到了集市還得交攤租、管理錢，遇到挑剔的顧客，半天賣不掉，魚死了臭了，血本無歸。大多數漁戶，沒這個本錢，也沒這個精力和膽氣。還是賣給上門的魚販省心，哪怕價錢低點。”
“這不是欺負人嘛！”鐵蛋氣得握緊了拳頭，“咱們好不容易讓漁戶多打了魚，倒讓這些奸商佔了便宜！”
林越站起身，在院子裡踱了幾步。河風吹來，帶著淡淡的魚腥味和水草氣。他知道，技術推廣只是第一步，打通銷售環節，建立相對公平的貿易環境，讓漁民真正享受到增產帶來的實惠，才是更關鍵、也更艱難的一步。這涉及市場規則、行業秩序，甚至需要對抗已有的利益集團。
“馮伯，”林越停下腳步，目光清亮，“您是老戶房，熟悉市面行情。依您看，州城及周邊，一日大概能銷多少鮮魚？不同季節、不同魚種，大致什麼價錢才算公道？”
馮伯略一思索，答道：“若論州城，常住加流動人口，一日消兩三千斤鮮魚是不成問題的，逢年節更多。周邊大鎮，也能消化不少。至於價錢，糙米三十八文一斗的時節，像樣的鯉魚、草魚，碼頭收購價怎麼也得在十五文到二十文一斤才算公道，鯽魚、鯿魚略低，但也得十文以上。可如今，聽說壓到了鯉魚十文、鯽魚六七文，甚至更低！”
林越心中有數了。他轉向鐵蛋：“鐵蛋，你帶兩個人，明早分別跟著何水生、劉栓、趙三郎他們，看看他們賣魚的全過程，魚販怎麼壓價，說了什麼，都記下來。再去州城幾個主要魚市、碼頭轉轉，看看零售價到底是多少，和收購價差多少。”
“先生，您是要……”鐵蛋眼睛一亮。
“光知道不行，得抓現行，也得讓漁戶們自己看清楚這裡面的門道。”林越語氣平靜，卻帶著決心，“然後，咱們得幫漁戶們，找一條自己能走通的賣魚路子。”
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