首頁/穿越大明:帶着百科闖天下/第189章 與商人合作,開拓市場(2)
穿越大明:帶着百科闖天下_第189章 與商人合作,開拓市場(2)

四、合作期內,林越需持續進行技術改良,蘇文瀚需保障銷售渠道暢通。雙方均不得將合作技術及商業機密外洩。

五、爭取州衙政策支援事宜,由林越主要負責,蘇文瀚從旁協助。

條款公平,權責清晰,雙方簽字畫押,各執一份。蘇文瀚雷厲風行,立刻著手選址建坊、採購木材鐵料、招募泥瓦木匠。林越則帶著周大實,開始走訪鄰近幾個土質適宜的村莊,宣講種棉之利與保底收購政策,並分發《輯要》冊子。有周家莊的成功榜樣和沈青巖即將釋出的勸諭,加上實實在在的收購合約,不少農戶動了心,尤其是一些田地貧瘠、種植傳統作物收益微薄的農戶,願意拿出部分旱地試種。

州衙的勸諭很快張貼出來,雖未明確減免稅賦,但肯定了棉植棉紡“亦屬正業,於民生有益”,允許依法傳習技藝,並著“有司不得無故刁難”。這相當於給了棉紡產業一個合法的“準生證”,王判官之流暫時不便公然反對。

就在林越忙於推廣種植、籌備工坊之際,李墨帶來了一個意外的訊息:州城幾家大布莊,尤其是以經營麻葛粗布為主的“廣源號”、“恆昌布莊”的掌櫃,近日頻繁聚會,似乎對新興的棉紡業頗為關注,言語間不甚友好。

“聽說他們正在串聯,準備向行會施壓,要求限制‘吉貝布’在州城鋪面公開售賣,或者抬高其市價。”李墨低聲道,“還有傳聞,說咱們的棉布‘用料不實,易蛀易破’,‘溫暖之說乃誇大其詞’。”

商業競爭的黑手,果然伸出來了。林越冷笑。這在他預料之中。

“無妨。他們越是這樣,越說明棉布有威脅。”林越對蘇文瀚道,“蘇東家,我們的工坊需加快進度。同時,第一批布匹出來,不必急著在州城與他們硬碰硬。可按我們之前議定的,一方面,製作一批厚實棉布,由您透過往日關係,嘗試接觸邊鎮軍需採辦的吏員,哪怕先送些樣品試用;另一方面,在州城外圍集市、乃至鄰近縣城,設點平價銷售,讓百姓親身感受棉布的好處。口碑,是最好的武器。此外……”

他目光微閃:“他們不是散佈謠言嗎?我們便反其道而行之。可請幾位州城有名的老裁縫或典當行的老朝奉,他們見多識廣,由他們品評我們的棉布,說幾句公道話,比我們自誇強百倍。再找幾個家境貧寒、冬季難熬的孤寡,送些棉絮幫他們絮冬衣,讓他們說說是否暖和。這些事,做得自然些,花費不大,效果卻好。”

蘇文瀚撫掌笑道:“林先生不僅精於匠作,亦深諳商道人心!此計甚妙!文瀚即刻去辦。”

正當林越與蘇文瀚緊鑼密鼓應對市場挑戰時,一個意想不到的人找上了門——竟是“第一坊”的劉寡婦。她不是一個人來的,還帶著陳娘子、張氏,以及另外兩個在蒙學班表現出色、心思靈巧的年輕織女。

“林先生,”劉寡婦有些侷促,但眼神明亮,“俺們聽說您在外頭弄‘吉貝’布,還用上了能同時紡三根紗的新紡車……俺們……俺們幾個在坊裡,紡紗織布是看家本事,如今蒙學班上了正軌,徐老先生和趙先生他們都能照應,俺們……俺們想,能不能也來您這新工坊做活?俺們不怕學新東西,工錢少點也行!就是……就是想看看那新紡車,想織織那新棉花!”

林越看著這幾個最早跟隨自己、從矇昧中走出的婦人,如今眼中充滿了對新技術、新生活的渴望,心中湧起一股暖流。她們已不僅是需要庇護的織女,更是敢於追求改變、掌握自身命運的勞動者。

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