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九零穿書:紫嫣的逆襲路_第65章 摸清規律,小行家的生意經(1)

接下來的幾周,天剛矇矇亮,後山的晨霧還沒散,紫嫣就牽著紫薇的小手出發了——春末的平菇剛冒頭,菌傘還卷著嫩邊,沾著的露水能映出人影;山茱萸掛在灌木叢裡,像串著的小紅燈籠,要踮著腳才夠得著;到了初夏,竹筍從土裡鑽出來,裹著褐黃色的筍衣,紫薇就蹲在旁邊幫忙剝,小手沾滿筍衣的絨毛也不嫌棄。姐妹倆的竹筐換了好幾個,從起初的小布筐,到父親孟老實特意編的竹筐,越換越大,後山的陽坡、陰坡、溪畔的枯木林,都留下了她們的小腳印,連哪棵榛子樹結的果子最飽滿,哪片枯木容易長木耳,紫嫣都摸得一清二楚。與此同時,她像個藏在櫃檯角落的小偵探,每次去供銷社賣貨,都不急著開口,先站在旁邊看劉師傅收別人的貨,把他說的價、挑的毛病都記在心裡,回家就跟過電影似的捋一遍。

她把觀察到的門道在心裡嚼得爛熟:每月逢二、逢五的集日,供銷社的門剛開,挑布的大嬸、打油的大爺就擠滿了櫃檯,劉師傅脖子上的毛巾擦了又擦,手裡的秤桿都快掄出殘影,收山貨時往往掃一眼就喊價,上次張大爺帶著沾了點潮氣的榛子去賣,平時給七毛五的價,那天只給了七毛,還挑出好幾顆空殼;可要是平時早上九點前去,劉師傅剛沏上熱茶,櫃檯前空蕩蕩的,他會慢悠悠地拿起山貨聞聞、捏捏,稱的時候手腕輕輕一抬,秤桿翹得高高的,還會笑著說“多二兩半,湊個整”。她還特意做過試驗:一次早上採的平菇,帶著晨露就送去,劉師傅給了一塊二一斤;另一次下午採的,雖然也新鮮,卻只給了一塊一——這一毛錢的差價,讓她更堅信“早採早賣”的道理。

不同山貨的“脾氣”,紫嫣也摸得明明白白:雨後三天的木耳最金貴,黑亮的傘蓋吸足了水分,捏在手裡軟乎乎的,新鮮賣能到一塊四一斤,要是攤在竹蓆上曬兩天,水分瀝乾後縮成一小撮,黑得發亮,藥鋪能給到兩塊一斤;榛子要選晴天採的,放在院壩裡曬上兩個晌午,外殼摸起來乾爽,稱的時候分量沉,比剛採的能多賣五分;山茱萸更是精細活,新鮮的一塊二一斤,她帶著紫薇坐在屋簷下,一點點把葉子、碎枝挑出來,再用細麻繩捆成二兩重的小把,掛在屋簷下曬乾,紅得像瑪瑙似的,供銷社收的時候不用稱重,直接按把算,一斤能給到一塊八,比新鮮的貴了六成。這些門道她都記在心裡,什麼時候去採什麼,怎麼處理賣價高,心裡有本比賬本還清楚的賬。

紫嫣還給山貨琢磨出了“精緻包裝”的法子——每次採回來先倒在乾淨的竹簸箕裡,坐在小馬紮上一點點挑揀。木耳按大小分成三堆,最大的單獨裝在粗布袋子裡,上面用木炭畫個“大”字;蘑菇要把帶蟲眼的、傘蓋破損的挑出來留著自家吃,好的擺得整整齊齊,用榛子葉蓋著保溼;山茱萸更是耐心活,她教紫薇把果實一個個從枝上擰下來,遇到沾著的小葉子就用指甲掐掉,最後再用細麻繩捆成小把,每把都碼得整整齊齊,紅彤彤的一串看著就喜人。劉師傅後來跟人說,這丫頭的山貨不用看,光聞味就知道是好東西,捆得比供銷社的夥計還利索。

有次她帶著曬乾的山茱萸去,劉師傅剛解開麻繩,就“喲”了一聲——那山茱萸紅得鮮亮,沒有一片碎葉,攥在手裡沉甸甸的,湊近聞還有股淡淡的藥香。他捏起一串對著光看了看,笑著拍了拍櫃檯:“你這丫頭,比俺家老婆子還會收拾!俺收了這麼多年山貨,就沒見過捆得這麼齊整的。”說著就喊櫃員:“記賬,山茱萸一塊六一斤,給這丫頭按最高價算!”紫嫣攥著錢,指尖都有些發顫,回去的路上特意給紫薇買了塊水果糖,跟妹妹說:“你看,把東西收拾乾淨,人家就願意給好價,這就是細節的好處。”從那以後,她挑揀山貨更仔細了,連最細小的碎枝都不肯放過。

這些門道紫嫣不光記在心裡,還找了個父親捲菸剩下的硬紙盒子,拆開後用木炭在上面畫表格——左邊畫了四個小格子,分別寫著“日子”“啥山貨”“多重”“賣了多少錢”,不會寫的字就畫符號,比如“山茱萸”就畫一串小紅燈籠,“木耳”就畫個小耳朵。每天賣完貨,她就蹲在灶房門口,就著煤油燈的光記錄,字寫得歪歪扭扭,木炭畫的符號卻清清楚楚。有天李秀蘭燒火時看到,湊過去一看,忍不住笑了:“俺家小嫣兒這是當起賬房先生了!你看這賬記得,比你爹記工分還清楚。”紫嫣仰著小臉說:“娘,記下來就知道哪種山貨賣錢最多,下次就多采點。”

“姐姐,我們今天去採紅果果好不好?”紫薇抱著紫嫣的腿,小臉上滿是期待。紫嫣笑著點頭:“好啊,今天天氣好,紅果果肯定長得好。”

姐妹倆揹著竹筐剛出村口,就見李嬸挑著空菜筐往回走,竹筐沿上還掛著幾根沒賣完的菠菜,沾著新鮮的泥土,水珠順著菜葉往下滴。李嬸老遠就笑著喊:“小嫣兒、紫薇,又去採山貨啊?”她放下菜筐,從兜裡掏出個乾硬的饅頭,“俺家小虎昨天還跟俺鬧呢,說吃了你家換的水果糖,甜得晚上做夢都在吃糖,非要讓俺來問問你家在哪採的山貨。”紫嫣聽了,趕緊從兜裡掏出兩塊水果糖——這是她上次賣山貨特意留的,用油紙包著,遞到李嬸手裡:“李嬸,給小虎吃。對了,您賣菜剩下的菜葉子要是不要,給我們留著唄?家裡餵了兩隻小雞,正愁沒東西喂,這樣就能省點買糠的錢了。”她知道那兩隻母雞是母親的寶貝,下的蛋要麼給弟弟補身子,要麼攢著換鹽,得好好伺候著。

李嬸接過糖,小心翼翼地放進懷裡,拍了拍紫嫣的肩膀,掌心帶著幹農活磨出的粗繭:“行!下次俺賣完菜就把菜葉子裝在竹籃裡,放你家門口石墩上。你這丫頭真會過日子,小小年紀就知道為家裡盤算,比俺家小虎強多了。”說著就挑起菜筐往家走,剛走兩步又回頭喊:“對了小嫣兒,要是採到新鮮蘑菇,給嬸留兩個啊!俺家那口子最愛喝蘑菇湯,上次喝了一次就唸了好幾天!”紫嫣趕緊點頭答應,心裡盤算著:下次採了平菇,挑最大最完整的,給王嬸和李嬸都送點,鄰里街坊互相幫襯著,日子才過得舒心。

李嬸笑著接過糖,塞進口袋裡,拍了拍紫嫣的肩膀:“行!下次我賣完菜就把菜葉子給你留著,裝在竹籃裡放你家門口。你這丫頭真會過日子,小小年紀就知道為家裡盤算,將來準有出息。”說著就揹著竹筐往家走,走了兩步還回頭喊:“要是採到蘑菇,給嬸留兩個啊——俺家那口子就愛吃蘑菇!”紫嫣笑著答應,心裡盤算著下次採了蘑菇送幾個給李嬸。

走到山茱萸生長的灌木叢,紫嫣眼睛一亮——經過幾天的日曬,山茱萸紅得更豔了,一串串掛在枝頭,像一串串迷你紅燈籠,在綠葉間晃來晃去,風一吹就發出細碎的聲響,像在跟她們打招呼。灌木叢上的刺不多,紫嫣找了根長樹枝,把高處的枝條勾下來,方便採摘;紫薇則蹲在地上,小手小心翼翼地撿著落在地上的山茱萸,撿到一顆就吹掉上面的泥土,放進小筐裡,嘴裡還唸叨:“這個紅,這個大,能賣好多錢給娘買花布。”有次她不小心被小刺紮了一下,指尖冒出血珠,卻咬著牙沒吭聲,只是悄悄把手指含在嘴裡,怕姐姐擔心。

夕陽西下時,天邊染成了橘紅色,陽光透過樹枝灑下來,在地上投下長長的影子。姐妹倆的竹筐都裝得滿滿當當,竹筐帶勒得肩膀發紅,可她們的腳步卻很輕快。紫薇走累了,紫嫣就蹲下身揹她一會兒,妹妹趴在背上,小胳膊摟著她的脖子,把臉貼在她的後背上,小聲說:“姐姐,等賣了錢,咱們給娘買塊帶小花的布好不好?”紫嫣笑著點頭,心裡暖融融的——她知道,只要摸清門道,肯下功夫,不光能給家裡添收入,還能實現妹妹的小願望,讓全家人都過上安穩日子。夕陽的光灑在她們身上,把兩個小小的身影拉得很長,筐裡的山茱萸紅得耀眼,像裝了一筐子的星光。

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