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九零穿書:紫嫣的逆襲路_第38章 集市奇遇,敲定長期銷路(1)

八月的集市像個被太陽曬得發燙的蒸籠,剛出伏的日頭懸在頭頂,把青石板路烤得泛著熱氣,踩上去腳底板都發暖。街道兩旁的攤位挨肩擦背,炸油條的鐵鍋冒著金黃的油泡,“滋滋”聲裡裹著焦香飄出半條街;賣糖人的老漢掄著小錘敲出清脆的哨音,五彩的糖絲在風裡晃出甜膩的光暈;討價還價的嗓門此起彼伏,混著騾馬的響鼻聲,湊成了鎮上最鮮活的煙火氣。孟老實挑著沉甸甸的竹筐,筐繩在肩頭勒出兩道紅印,紫嫣緊跟在旁,小手死死攥著筐沿的粗布,指節都泛了白——這是她頭回跟著來集市賣貨,既緊張得手心冒汗,又忍不住好奇地東張西望,眼睛像浸了露水的葡萄,亮閃閃的。父女倆熟門熟路擠到乾貨攤前,攤主張大叔正給個老主顧稱核桃,見了他們立刻揚起笑紋:“老孟,小嫣兒,可算來了!今兒貨瞅著就地道,快擱這兒讓我瞧瞧!”

紫嫣踮著腳,小心翼翼掀開蓋在筐上的粗布,露出底下碼得整整齊齊的山貨:烏黑的木耳鋪得勻勻噹噹,每一片都帶著曬乾後的脆感;金黃的榛子堆在另一個竹籃裡,顆顆飽滿,連帶著剛剝去綠殼的青澀氣息。“張大叔您看,”她聲音脆生生的,還帶著點孩童的拘謹,卻特意抓起一把木耳湊過去,“這是俺娘和俺曬了五天的,每天翻三遍,保證沒潮氣;榛子是昨天傍晚剛剝的,空殼都挑出去餵雞了,全是好仁兒!”張大叔接過木耳,指尖捻起一片對著太陽照,通透的黑亮裡沒有半點雜色,又抓了把榛子在掌心晃了晃,“嘩啦”的脆響裡全是沉實的質感。他滿意地拍了拍筐沿:“還是你家貨地道!比上次來那戶摻沙子的強十倍!木耳兩塊五,榛子八毛,你這兩筐我全收了,省得你再跑別家!”說著就轉身去搬掛在橫杆上的老秤,秤砣晃悠著撞出“叮鈴”的輕響。

就在這時,一道溫和的聲音插了進來:“老闆,這山貨我全要了,價格好說。”父女倆抬頭一看,只見個穿藏青中山裝的中年男人站在攤前,衣料挺括,領口扣得嚴嚴實實,鼻樑上架著副金絲眼鏡,鏡片反射著陽光,手裡攥著個牛皮筆記本,文質彬彬的模樣和喧鬧的集市格格不入。他沒等張大叔開口,就先蹲下身,指尖輕輕捏起一片木耳,湊近鼻尖聞了聞,又拿起顆榛子在指縫裡轉了轉,動作細緻得像在品鑑什麼珍寶。

張大叔手裡的秤桿頓在半空,臉上的笑僵了僵:“這位老闆,我跟老孟都談好了……”男人抬了抬眼鏡,目光落在紫嫣身上,帶著幾分溫和的探究,才轉向張大叔解釋:“在下是鎮上‘清香餐館’的王懷安,最近店裡推‘山珍宴’,正愁找不到優質山貨。這小姑娘家的貨品相實在出眾,要是能長期供貨,價格我可以比您給的再高些。”紫嫣心裡“咯噔”一跳,攥著筐繩的手猛地收緊——“清香餐館”她聽鎮上人提過,是鎮裡最體面的館子,逢年過節才有村民捨得去吃,要是能跟他們長期合作,往後就再也不愁山貨賣不出去了!孟老實也愣了,剛要開口應承,紫嫣卻搶先往前湊了半步,小身子挺得筆直,聲音雖帶著點怯意卻格外清晰:“王老闆,這山貨都是俺和爹孃、妹妹一起採的,每天天不亮就上山,挑最鮮的採,曬的時候也挑得乾乾淨淨,保證沒有雜質。要是長期供貨,俺們還能每週一早上送貨上門,您看這樣成不?價格也能再讓點,只要比供銷社給的公道就行。”

王懷安顯然沒料到這小丫頭如此有主見,鏡片後的眼睛亮了亮,重新蹲下身與她平視:“小姑娘年紀不大,倒是懂不少生意門道。”他又捻起片木耳仔細看了看,指腹摩挲著木耳的紋理,讚許道:“就衝這貨品相和你的實在勁,叔給你個實價:木耳兩塊八一斤,榛子一塊,要是有新鮮蘑菇,一塊五一斤。每週一早上八點前送貨到餐館後廚,每次每種山貨不少於二十斤,要是能穩定供應,冬天的乾貨我也提前跟你訂,如何?”這個價格比張大叔給的高出一大截,孟老實站在旁邊,激動得手都抖了,筐繩從肩頭滑下來都沒察覺,嘴裡連連應著:“行!太行了!王老闆您放心,俺們保證準時送到,貨要是有半點差池,您儘管退回來!”

王懷安從筆記本上撕下一頁紙,從口袋裡摸出支鋼筆,工工整整寫下餐館地址、後廚電話,還有自己的名字,遞給孟老實:“這是聯絡方式,要是有新採的山貨品種,比如野菜、藥材之類的,也可以先帶來給我看看,餐館用得上。”他又轉向紫嫣,露出溫和的笑:“以後讓你爹多帶你來店裡坐坐,你這孩子有經商的天賦,好好培養將來肯定有出息。”紫嫣臉頰漲得通紅,攥著衣角小聲說:“謝謝王叔叔,俺們採的山茱萸、柴胡都是好藥材,曬乾了很乾淨,要是餐館熬湯用得上,俺下次就給您帶來。”王懷安眼睛更亮了,拍了拍孟老實的肩膀:“那可太好了!有新貨一定先給我送,我信得過你們家的品質!”

收了錢往家走時,孟老實挑著空筐,腳步輕快得像踩在棉花上,連肩頭的筐繩都跟著晃出歡快的節奏。他忍不住哼起了早年學的山歌,調子跑了老遠還渾然不覺:“多虧我家小嫣兒!要不是你搶先開口,咱哪能談下這麼好的生意!以後每週光賣山貨就能賺不少,再也不愁建軍的學費和家裡的嚼穀了!”紫嫣跟在旁邊,小手偷偷數著口袋裡的毛票,心裡飛快盤算:木耳二十斤就是五十六塊,榛子二十斤二十塊,再加上新鮮蘑菇,每週最少能賺八十多,一個月就是三百多,不僅夠日常開銷,還能攢下翻修房子的錢!到家一進門,她就舉著錢喊:“娘!我們談成長期生意啦!”李秀蘭正蹲在灶房燒火,手裡的柴火“啪嗒”掉在灶膛裡,火星子濺了一地,她趕緊擦了擦手跑出來,接過錢數了三遍,激動得聲音都發顫:“我的老天爺!這可是咱半個月的收入啊!”說著就轉身往雞窩跑,抓出那隻最肥的老母雞,“今兒咱燉雞湯,給小嫣兒和紫薇補補身子!”第一次送貨時,紫嫣執意要跟著去,孟老實拗不過她,只好讓她坐在挑筐的側邊。“清香餐館”的門臉果然氣派,硃紅的門匾上刻著燙金的字,店裡擺著擦得鋥亮的木質桌椅,牆上還掛著山水畫。王懷安親自在後廚等著,接過木耳就倒在竹篩裡翻揀,見每一片都乾淨完整,又捏起顆榛子咬開,飽滿的仁兒裹著油香,當即讓賬房結算,還多塞了五塊錢給紫嫣:“這是叔給你的零花錢,買塊糖吃。”紫嫣趕緊把錢推回去,小手背在身後:“王叔叔,保證貨好是應該的,您要是需要其他山貨,隨時跟俺說,俺們肯定給您留最好的!”

王懷安看著這小姑娘眼裡的認真,越發欣賞孟家的實在,當即拍板:“以後你們家的新貨,我餐館優先收,價格絕不含糊!”有了這穩定的銷路,孟家上下更有幹勁了。每天天剛矇矇亮,紫嫣就帶著紫薇鑽進後山,專挑品相最好的山貨採;孟老實和李秀蘭則負責篩選晾曬,把採回來的山貨分成三堆——最好的留給餐館,中等的賣給張大叔,碎小的留著自家吃。每次送貨前,紫嫣都要親自檢查一遍,蹲在院壩裡把竹筐裡的山貨翻來覆去地挑,哪怕一片碎葉、一顆空殼都要撿出來,嘴裡還唸叨:“王叔叔信得過咱,咱可不能砸了招牌。”她心裡清清楚楚,這穩定的銷路是全家好日子的根基,而品質,就是守住這份根基最硬的底氣。

日子就像院壩裡曬著的山貨,一天天變得飽滿紅火。竹筐裡的山貨換來了越來越厚的票子,李秀蘭的笑容也從早到晚掛在臉上,連給孩子們補衣服時,都忍不住哼起了小調。紫嫣看著娘把錢仔細鎖進鐵盒子,看著三哥建軍用新課本寫作業時的認真,看著紫薇抱著新糖塊笑出小梨渦的模樣,悄悄從枕頭底下摸出那個巴掌大的小本子——本子裡除了記賬,還多了一行歪歪扭扭的字:“攢錢,上學。”她把本子重新塞回枕頭下,指尖摸著粗糙的紙頁,心裡的念頭越來越堅定:她要賺更多錢,不僅要讓三哥安心讀完初中,還要讓自己和紫薇也能背上新書包,走進學堂的大門,看看課本里藏著的、比後山更廣闊的世界。

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