林海帶著明顯的黑眼圈，但精神振奮，正在向陸晨和小範圍核心團隊演示投影。

“基於干擾訊號的工藝健康監護系統，我們內部代號‘諦聽’。”林海切換著PPT頁面，“核心賣點：非侵入式、即時、早期預警。它不直接控制工藝，而是充當‘聽診器’和‘預言家’。”

畫面展示出簡潔的硬體示意圖：一個高效能寬頻帶電磁訊號採集探頭（可靈活安裝），一個集成了解析演算法的邊緣計算盒子，以及一個顯示“健康度”、“風險預警”和“異常溯源建議”的軟體介面。

“我們針對不同的潛在客戶場景，做了三個初步的產品化方向。”林海繼續道，“第一，‘守護者’基礎版：面向已有等離子體裝置（如我們的老客戶）的升級改造，提供健康監測和預警，幫助客戶減少非計劃停機、提升產品一致性。這是門檻最低、最快能產生現金流的路徑。”

“第二，‘洞察’分析版：面向工藝研發機構和高階製造商。在基礎監測上，增加深度資料記錄、頻譜比對和工藝最佳化建議功能，幫助他們理解工藝黑箱，最佳化引數。這能繫結更深度的技術合作。”

“第三，也是最具顛覆性的設想，‘協奏’整合版：將‘諦聽’系統與我們未來的‘華真’系列裝置深度整合，形成‘精準執行+智慧感知’的閉環。這不僅僅是賣裝置，而是提供一套‘智慧工藝解決方案’。但這依賴於我們自身裝置的成熟和客戶接受度，是遠期目標。”

陸晨認真聽著，不時提問：“專利壁壘如何構建？”

“核心演算法和特徵頻譜資料庫是護城河。”林海回答得很快，“我們已經提交了多項發明專利。更重要的是，我們需要快速積累不同裝置、不同工藝、不同材料下的‘異常頻譜特徵庫’，資料越多，系統越智慧，後來者越難追趕。這是典型的先發優勢賽道。”

“客戶痛點抓得準嗎？”陸晨轉向沈南星。沈南星剛從瑞士回來，倒過時差，臉上還帶著疲憊。

“非常準。”沈南星肯定地說，“我和埃裡克，還有科瓦茨的漢森都隱晦地聊過這個概念。埃裡克直接表示，如果真有這樣的系統，能提前告訴他某臺裝置該做維護了，或者某批塗層可能有問題，他願意付錢。漢森雖然謹慎，但也承認，預防性維護和工藝透明化是行業趨勢。尤其對於他們這種生產高可靠性產品的公司，任何能降低‘未知風險’的手段，都有價值。”

“科瓦茨的談判進展如何？”陸晨問回歐洲的情況。

沈南星的表情嚴肅了一些：“技術評估報告，漢森個人給予了積極評價，這為我們打開了商業談判的大門。但科瓦茨採購部和法務部提出的草案……”她搖了搖頭，“條件非常苛刻。他們要求燧人承擔首批產品應用的一切風險和連帶責任，賠償條款上不封頂；要求共享我們塗層材料的全部基礎配方和工藝資料庫，美其名曰‘深度技術融合以確保供應鏈安全’；付款週期長達18個月；並且，合同中包含了排他性條款的選項——如果我們未來向科瓦茨的競爭對手提供類似技術，需要支付鉅額違約金。”

會議室裡一片寂靜。這些條款，幾乎是把燧人當成一個可以隨意拿捏、榨取技術後即可丟棄的弱勢供應商。

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