“正因為遙遠，才稀缺。” 蘇月晴走近一步，聲音壓得稍低，“您知道宋世誠最近在找 IDG 談什麼嗎？他想花 1 億買一家還沒盈利的軟體公司，就因為那家公司有個簡單的網頁瀏覽器雛形。您看，連宋世誠都在賭網際網路的‘勢’，龍騰不僅有瀏覽器技術，還有漢卡帶來的種子使用者，這是獨一份的資源。張天放要的不是虛高的估值，是對‘勢’的認可 —— 您若能在估值上鬆口，他或許願意給出更明確的‘風險控制條款’。”

周明遠眉頭微動，指尖在窗沿上輕輕敲了敲 —— 蘇月晴的話戳中了他的顧慮，紅杉不僅怕錯過潛力股，更怕被宋世誠搶了先機。他沉吟片刻：“我不是不認可‘勢’，但資本需要看得見的‘保障’。若他能接受對賭，比如未來兩年漢卡銷量達標，我可以考慮把估值提到 1.2 億。”

另一邊，張天放在會議室裡接到了陳星的電話，少年的聲音帶著技術宅特有的興奮：“天放哥，中文分詞的測試成功率又提了兩個百分點，現在能識別 91% 的生僻詞了！我把測試報告傳真到酒店前臺了，你要不要現在看？”

“好，一會兒我去取。” 張天放掛了電話，心中忽然有了主意 —— 紅杉要的 “保障” 不必是硬體銷量，若把對賭目標換成 “網際網路相關的里程碑”，既不偏離龍騰的戰略，又能給資本信心。他剛收起手機，蘇月晴就走了進來，臉上帶著幾分瞭然的笑意：“我跟周總聊了聊，他願意讓步，但希望有對賭條款。”

“對賭可以，但不能賭漢卡銷量。” 張天放抬眼，目光清亮，“我們賭未來 18 個月內，門戶網測試版上線使用者突破 50 萬，搜尋引擎爬蟲覆蓋國內 80% 的科研站點 —— 這兩個目標達成，紅杉不用追加投資；若未達成，我個人轉讓 2% 的股權給紅杉。”

蘇月晴眼中閃過驚喜：“這個思路好！既體現了你的信心，又不繫結硬體業務，周總那邊應該能接受。”

十分鐘後，談判重新開始。當張天放把 “對賭協議” 的提議說出來時，周明遠明顯愣了一下，連一直緊繃著臉的趙凱都抬起了頭。“張先生，你確定要賭使用者量和技術進度？” 周明遠拿起鋼筆，指了指協議草稿上的條款，“這比賭銷量難多了 —— 使用者增長受政策、市場等太多變數影響，技術研發更是有不確定性。”

“正因為難，才值得賭。” 張天放身體微微前傾，語氣裡帶著一種從容的篤定，“若只是賭銷量，龍騰現在就能做到，但那是‘守成’；賭使用者和技術，才是‘開創’。紅杉投的是未來的龍騰，不是現在的龍騰 —— 您若相信我能搭建網際網路生態，就該相信這些目標能達成；若不相信，即便賭銷量達標，未來也未必能有更大的增長。”

他說著，從公文包裡拿出陳星剛傳真來的測試報告，推到周明遠面前：“這是我們中文搜尋引擎的最新資料，爬蟲覆蓋了 32 家科研機構的站點，識別率 91%—— 現在只是‘測試版’，18 個月後達到目標，絕非空談。就像寫程式碼，我們已經完成了‘核心函式’，剩下的只是‘迭代最佳化’。”

周明遠拿起報告，逐頁翻看，趙凱也湊過來一起看，兩人時不時交換一個眼神。會議室裡的空氣漸漸鬆動，空調的冷氣似乎也柔和了些。過了約莫五分鐘，周明遠放下報告，看向李偉：“你怎麼看？”

“這個對賭條件很…… 新穎。” 李偉笑了笑，語氣裡帶著讚賞，“它賭的是未來，不是當下，和龍騰的戰略方向完全契合。18 個月 50 萬用戶，看似難，但按漢卡的使用者轉化率，再配合科研機構的推廣，有很大機率達成。我覺得可以接受。”

周明遠點點頭，拿起鋼筆在協議草稿上籤下自己的名字，然後推到張天放面前：“估值 1.5 億，對賭條款按你說的來。張先生，希望我們都能贏 —— 紅杉贏的是一筆好投資，龍騰贏的是一個新時代。”

張天放接過鋼筆，指尖在筆尖頓了頓，然後鄭重地簽下自己的名字。墨水落在紙上，像為這場估值拉鋸戰畫上了一個圓滿的 “閉環”。他抬頭看向周明遠，眼中沒有狂喜，只有如釋重負的平靜：“周總，我們贏的不僅是各自的目標，更是對‘勢’的共識。就像《道德經》裡說的‘同於道者，道亦樂得之’，我們在‘網際網路之道’上達成共識，未來自然能共得紅利。”

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