“您再看這個。” 陳星又開啟一個排版軟體，用天行漢卡排版時，字型流暢，換行沒有卡頓，而用仿品時，換行會出現亂碼，還得手動調整。王老闆湊到螢幕前，眼睛越睜越大，他之前只聽說仿品不如正品，但沒親眼見過，現在一看，差距竟然這麼大。

“這還不算什麼。” 陳星又拿出一塊銀色的漢卡，比之前的天行漢卡薄了一圈，“這是我們的漢卡 II 代原型機，用了新的晶片，開啟同樣的表格，只用 0.8 秒，而且能相容 Windows 系統 —— 現在國內還沒人能做出來。” 他敲了個命令，螢幕上果然跳出了 Windows 的介面，排版軟體在上面執行得比 DOS 裡還流暢。

王老闆看得直點頭，嘴裡喃喃道：“厲害…… 真是厲害……” 他這才明白，龍騰的漢卡不是 “貴”，是 “值”。仿品看起來便宜，但效能差太遠，根本滿足不了客戶的需求，尤其是國營單位，寧願多花點錢，也不想因為機器出問題耽誤工作。

張天放走回桌前，看著王老闆的表情，知道他已經被說服了，卻沒有趁熱打鐵，而是給王老闆倒了杯熱茶：“王老闆，我知道您不容易，手裡那麼多渠道要養。這樣，我們不降價，但我們給您北方三個城市的獨家代理權，而且漢卡 II 代上市後，您能比其他經銷商提前半個月拿到貨，每臺還能多賺 10 元。”

王老闆眼睛一亮，獨家代理權！這可是他求之不得的。北方三個城市的市場多大啊，要是能獨家賣龍騰的漢卡，尤其是漢卡 II 代，他肯定能賺不少。他立刻握住張天放的手，語氣也熱絡起來：“張總，夠意思！就衝你這誠意，我以後只賣龍騰的漢卡，仿品我一眼都不看！”

談判就這麼定了，兩人又聊了聊後續的供貨細節，王老闆臉上的強勢早就沒了，取而代之的是滿臉的笑意，還主動給張天放遞了煙，聊起了北方市場的情況。陳星在旁邊看著，心裡佩服得不行 —— 他原本以為談判會吵得面紅耳赤，沒想到張天放用一張 “博弈樹” 和一臺原型機，就輕鬆搞定了王老闆。

眼看快到下班時間，王老闆起身要走，張天放送他到會議室門口。王老闆突然拉住他的胳膊，把他往旁邊拽了拽，壓低聲音，臉上的笑意也收了起來，神情變得嚴肅：“張總，我跟你說個事，你可得留心點。”

張天放心裡一緊，問道：“王老闆，您說。”

“北方有個叫宋世誠的大老闆，最近也在打聽漢卡的事。” 王老闆的聲音壓得更低，幾乎只有兩人能聽見，“這個宋老闆，做的是電子產品生意，手段狠得很，最喜歡‘全盤收購’—— 不管是公司還是渠道，只要他看上了，要麼花錢買，要麼就用手段逼你賣。我前幾天聽人說，他已經找了幾個小經銷商，問能不能代理龍騰的漢卡，還說要跟你談談‘合作’。”

他頓了頓，拍了拍張天放的肩膀，語氣帶著幾分擔憂：“張總，你年輕人有魄力，生意做得好，這是好事，但宋世誠不是好惹的。我選了你這條船，是覺得你靠譜，希望你別被大風浪打翻了。”

張天放心裡 “咯噔” 一下，宋世誠這個名字，他之前在一些行業訊息裡聽過 —— 據說這個人靠倒騰進口電子產品發家，後來又搞了個科技公司，手段確實不光彩，不少小公司都被他逼得要麼倒閉，要麼被收購。他沒想到，自己才剛把漢卡做起來，就被這個人盯上了。

但他臉上沒露出來，只是點了點頭，語氣平靜卻堅定：“王老闆，謝謝您提醒。您放心，我的‘系統’，魯棒性很強。”

“魯棒性？” 王老闆愣了一下，沒聽懂這個詞。

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