就在中東市場的談判出現轉機時,中亞市場傳來了壞訊息。哈薩克的國家原子能公司突然告知市場團隊,由於“內部決策調整”,暫停與聯盟的合作洽談。“我們的情報顯示,黑石透過美國政府向哈薩克施壓,威脅如果與我們合作,將限制哈薩克的石油出口。”市場團隊負責人無奈地說,“哈薩克的經濟高度依賴石油出口,不得不做出妥協。”
“石油出口是哈薩克的軟肋,但也是我們的突破口。”林浩天冷靜分析,“聯絡國內的中石油、中石化等能源企業,與哈薩克協商,以‘石油換半導體技術’的模式開展合作。我們為哈薩克提供半導體生產技術和裝置,幫助他們發展電子工業;哈薩克為我們提供穩定的石油供應,並且給予價格優惠。這樣既能解決哈薩克的後顧之憂,又能實現雙方的互利共贏。”
經過多輪談判,聯盟與國內能源企業組成的聯合團隊,終於與哈薩克達成了合作共識。哈薩克同意重啟與聯盟的半導體合作專案,同時承諾向中國能源企業穩定供應石油;聯盟則負責為哈薩克建設半導體生產線,並提供全套的技術支援和人才培養服務。
然而,外部的打壓從未停止。黑石聯合歐洲的英飛凌、意法半導體等企業,在國際半導體技術標準委員會上提出,要將“聯盟的稀土半導體材料技術排除在國際標準之外”,試圖透過標準壟斷孤立聯盟。“他們聲稱我們的技術‘不符合環保要求’‘穩定性不足’,並拿出了一些虛假的測試資料作為證據。”負責標準制定的團隊負責人彙報,“目前委員會內有12個國家的代表支援他們的提議,我們只有5個國家的支援,形勢對我們非常不利。”
“不能讓他們主導標準制定。”林浩天立刻下令,“讓技術團隊整理我們的技術標準和權威檢測報告,提交給國際半導體技術標準委員會,同時邀請全球知名的行業專家和學者,召開線上技術論證會,公開我們的技術優勢和環保成果,反駁黑石的虛假指控。另外,聯絡俄羅斯、巴西、印度等新興市場國家,爭取他們的支援。這些國家同樣希望打破西方的技術壟斷,會站在我們這邊。”
技術論證會召開當天,全球有超過500名行業專家和學者參與。聯盟的技術團隊詳細展示了稀土半導體材料的技術引數、穩定性測試資料和環保評估報告,多名國際權威專家當場表態,認為聯盟的技術標準“先進、可靠、符合環保要求”,黑石的指控“缺乏科學依據”。在新興市場國家的支援下,國際半導體技術標準委員會最終否決了黑石的提議,同意將聯盟的稀土半導體材料技術納入國際標準草案。
就在標準博弈取得進展時,聯盟內部出現了危機。陳默帶來了緊急情報:“浩哥,黑石正在大規模挖角我們的核心技術人才。他們開出了高達5倍的薪資,外加股權激勵,已經有10名參與光刻機和稀土材料研發的核心人才收到了他們的offer。其中,負責7奈米光刻機光刻膠研發的張博士,已經提交了辭職申請,據說黑石給了他1億美金的研發啟動資金和20%的股權。”
“人才是我們的核心競爭力,絕不能讓黑石得逞。”林浩天的臉色瞬間變得嚴肅,“立刻召開核心人才座談會,瞭解他們的訴求。對於薪資和福利問題,我們可以適當提升,同時推出‘核心人才股權激勵計劃’,讓核心人才成為聯盟的股東,共享發展成果。另外,為核心人才的家人提供優質的醫療、教育資源,解決他們的後顧之憂。”
座談會上,林浩天親自與核心人才溝通,真誠地說:“聯盟的發展離不開大家的付出,你們是聯盟最寶貴的財富。黑石的高薪和股權看似誘人,但他們只是想竊取我們的技術,一旦技術到手,你們的價值就會蕩然無存。而聯盟是大家共同的事業,我們的目標是打破西方的技術壟斷,實現中國半導體產業的自主自強,這份成就感和使命感,是金錢無法衡量的。”
他當場宣佈:“聯盟將拿出10%的股權,用於核心人才激勵;同時,投入5億人民幣,建設高階人才社群,為大家提供舒適的居住環境;為核心人才的子女提供國際化的教育資源,讓大家沒有後顧之憂地投入研發工作。”
張博士聽到林浩天的承諾後,內心深受觸動。他站起身來,堅定地說:“林總,我之前確實被黑石的條件誘惑了,但聽完您的話,我明白了自己的使命。我們研發光刻機,不是為了個人利益,而是為了國家的科技強大。我決定撤回辭職申請,繼續留在聯盟,與大家一起攻克技術難關。”
其他收到黑石offer的核心人才也紛紛表態,願意留在聯盟。一場人才危機,在林浩天的真誠溝通和有力舉措下,成功化解。
時間一天天過去,各條戰線都取得了階段性的進展。蒲隆地的稀土萃取分離裝置順利抵達,深加工工廠的建設進度逐漸趕上預期;巴西的地質勘探專家團隊重新制定了開採方案,施工材料也透過華人商會順利調運,專案建設恢復正常;28奈米光刻機的光柵尺精度問題得到解決,成功實現量產;7奈米光刻膠的研發在中日專家的聯合攻關下,實驗成功率提升到了60%;中東和中亞市場的合作談判取得重大突破,聯盟與沙特、哈薩克簽訂了正式的合作協議,總投資高達300億人民幣;國際半導體技術標準委員會正式將聯盟的稀土半導體材料技術納入國際標準,聯盟在全球半導體產業中的話語權大幅提升。
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