看完這三處，王西川心裡基本有了傾向。回到臨時落腳的小旅館，他跟順子分析：“十字街那處，位置最好，但價錢高，沒餘地，房子舊，沒拓展空間。汽車站這處，位置稍次，但潛力大，房子新，帶院子，實用。關鍵是房主急用錢，有談的餘地。”

“西川叔，那咱就主攻汽車站這家？”順子問。

“嗯。但十字街那家也不能完全放棄，可以當作一個備選和壓價的籌碼。”王西川眼中閃過一絲精明。

接下來兩天，王西川開始了他的“談判”。他先又去了一趟十字街，跟那乾瘦老頭磨了磨，表示價錢太高，自己只能出一千五，而且還要負責修繕。老頭自然不幹，罵罵咧咧。王西川也不惱，客氣地告辭，但故意讓話頭傳到汽車站錢廚子耳朵裡——他託旅館老闆“無意中”透露，有個靠山屯來的獵戶，想在十字街買鋪子賣山貨，正在談價。

然後，他再次找到錢廚子，沒有直接談價錢，而是詳細問起轉讓後的一些細節問題，比如房產證過戶、稅費、原來飯館的招牌和執照如何處理（雖然他不打算用），顯得非常認真，購買意願很強。但在價錢上，他皺著眉頭表示兩千五實在太貴，列舉了位置偏、房子空置需要重新裝修、那些舊傢俱裝置他完全用不上還得花錢處理等一堆“缺點”。

錢廚子本就著急，見王西川這麼認真，又聽說他還在看十字街的鋪子，生怕這唯一的買家跑了，口氣先軟了下來：“王大哥，你看……這價錢，咱們好商量。我也是實在沒辦法，等錢還債……”

王西川這才亮出部分底牌：“錢老闆，我也看出你是實在人。這樣，那些桌椅爐灶碗筷，我確實沒用，你找人拉走，或者折個價，五十塊，我當廢品收了。房子呢，我誠心要，給你兩千一百元，現錢。過戶的手續，咱倆一起跑，該交的稅我交。你看行，咱們就立字據，不行，我也只能再去看看十字街那家了，人家雖然舊，可地段是真好。”

兩千一，比原價降了四百，還撇掉了那些累贅。錢廚子心裡飛快盤算，這價錢雖然比預期低，但能立刻拿到現錢解燃眉之急，而且不用再為處理舊物發愁。他猶豫再三，又看王西川氣定神閒，似乎真有可能轉頭就走，終於一咬牙：“成！兩千一就兩千一！不過王大哥，你得儘快，我……我等著錢用。”

“爽快！”王西川伸出手，“明天一早，咱們就去房管所找趙同志辦手續，我帶著錢。”

事情比預想的還要順利。有趙辦事員幫忙協調，房產過戶手續雖然繁瑣，但一路綠燈。王西川當場點出兩千一百元現鈔（用布袋裝著，小心謹慎），錢廚子寫下賣契，雙方按了手印，趙辦事員蓋章見證。那五十元“廢品錢”，王西川也當場給了，讓錢廚子三天內把東西清走。

拿到蓋著鮮紅大印的房產證明，走出房管所，王西川心中一塊石頭落地。縣城擴張的第一步，穩穩地踏了出去。這處帶後院的鋪面，將成為“興安嶺合作社”在縣城的第一個堅實據點。

他沒有立刻返回靠山屯，而是帶著順子，開始聯絡泥瓦匠和木匠，準備對鋪面進行簡單的裝修：清理粉刷牆面，更換門窗，定製新的貨架和櫃檯，後院廂房也要修整一下，至少能住人看店。他規劃著，這裡前面是整潔明亮的山貨特產店，後院可以存放貨物，廂房留給將來常駐縣城的店員（他心目中的人選是穩重又識字的王昭陽，不過還得再鍛鍊兩年）或者自己來縣城時落腳。

站在還有些凌亂但已屬於自己的鋪面前，王西川彷彿看到了不久的將來，這裡掛上嶄新的招牌，櫃檯裡擺滿來自興安嶺的珍饈山味，顧客盈門的情景。這不僅僅是一處房產，更是一扇視窗，一座橋樑，將深山裡的饋贈與更廣闊的市場連線起來。

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