蘇晚星接過靠墊，指尖拂過鬆枝紋，觸感柔軟又紮實：“王姐，你這手藝太厲害了！這個質感正好，既保留了蘇繡的細膩，又不會太嬌貴，適合日常用。”她轉頭對顧硯深說，“咱們下午去拜訪老客戶，就帶著這個樣品，讓他們摸摸看。”

顧硯深點頭，又問王姐：“絲線是用的之前咱們做襯衫的那種嗎？”

“不是，我換了種耐洗的絲線，比之前的粗一點，但繡出來的效果也挺好。”王姐笑著說，“我已經跟絲線供應商問過了，這種線價格比之前的貴5%，但耐洗度能提高40%，我覺得很值。”

“值！”蘇晚星立刻說，“就用這種絲線，品質不能降。”她看了眼顧硯深，兩人眼裡都帶著笑意——調研中擔心的量產、成本、品質問題，似乎都在團隊的努力下，一點點找到了解決辦法。

下午，顧硯深開著車，載著蘇晚星去拜訪第一位老客戶——住在園區的林女士。林女士之前買過三件“星硯”的蘇繡襯衫，是他們的忠實客戶。車子停在小區門口時，林女士已經在樓下等著了，穿著一件淡藍色的蘇繡襯衫，正是去年的爆款款式。

“晚星，硯深，快進來坐！”林女士熱情地把兩人迎進家，客廳的沙發上擺著好幾款家居布藝，有印花的靠墊，有條紋的蓋毯，還有手工編織的餐墊。“我平時就喜歡買這些家居用品，家裡的沙發墊、床品，半年就得換一次，總覺得換了新的，家裡就有了新氣象。”

蘇晚星拿出松枝紋靠墊，遞給林女士：“林姐，這是我們做的蘇繡家居樣品，想聽聽你的意見。”

林女士接過靠墊，翻來覆去地看，又用手摸了摸針腳：“這個質感好啊！比我之前買的那些刺繡靠墊都紮實，而且這個松枝紋也好看，不張揚，放在沙發上正好。”她把靠墊放在沙發上，跟旁邊的印花靠墊對比了下，“你看，這個蘇繡的顯得更有檔次，但又不突兀，我要是看到，肯定會買。”

“那你覺得定價多少合適呢？”顧硯深問。

“我覺得169元差不多。”林女士想了想，“我之前買的機器繡靠墊，也要129元，這個是手工蘇繡，169元很值。要是超過200元，可能會有點猶豫，但169元肯定會下手。”

蘇晚星和顧硯深對視一眼，心裡有了底——這個定價和他們之前測算的一致。

接著，兩人又拜訪了兩位老客戶，一位是做茶葉生意的張先生，一位是大學老師李女士。張先生覺得蘇繡茶席很有市場，“我店裡的客戶都喜歡有格調的茶席，這個纏枝蓮的要是做出來，我肯定會進一批；李女士則更喜歡紫藤花小抱枕，“我女兒肯定喜歡，她現在裝修房子，就想要這種有設計感又不貴的小物件。”

從最後一位客戶家出來時，天色已經漸暗，夕陽把天空染成了淡粉色。蘇晚星坐在車裡，看著窗外掠過的街景，心裡滿是踏實：“沒想到老客戶的反饋這麼好，之前還擔心他們不接受蘇繡家居，現在看來是我想多了。”

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