戴維斯拿起仿冒品的照片，又對比了桌上的蘇繡樣品，眼神里閃過一絲驚訝。他用手指捻了捻蘇繡的繡面，又摸了摸仿冒品照片上的材質描述，沉默了片刻：“我承認，你們的產品質感確實比‘風尚快消’的好很多，但問題在於，‘拉夫勞倫’作為美國品牌，在歐洲市場更注重‘本土化’，消費者對亞洲工藝的接受度一直不高。而且，你們的定價比‘風尚快消’高太多，我們很難說服門店接受這樣的價格差。”

蘇晚星拿出一份市場調研報告：“戴維斯先生，這是我們針對歐洲市場做的調研，25-40歲的中高收入女性中，有68%的人表示‘願意為有文化底蘊的手工製品支付溢價’，但前提是‘能清晰感受到工藝價值’。我們可以為‘拉夫勞倫’定製專屬的蘇繡元素，比如將你們經典的馬球標誌用蘇繡的方式呈現，既保留品牌辨識度，又增加工藝感。至於定價，我們可以推出不同價位的產品線，基礎款用簡化的蘇繡圖案，定價控制在200歐元以內，滿足大眾市場需求；高階款用複雜針法，針對奢侈品線，這樣既能平衡成本，又能覆蓋不同消費群體。”

戴維斯放下報告，手指在桌面上輕輕敲擊著，顯然有些動搖。這時，他的手機響了，接起電話後，臉色漸漸變得嚴肅。掛了電話，他看向蘇晚星和顧硯深：“剛才門店傳來訊息，‘風尚快消’的仿冒蘇繡絲巾出現了大面積褪色問題，已經有消費者投訴了。而且，我們的法務部門查到，他們的圖案設計和你們之前在巴黎秀場上的一款作品高度相似，涉嫌侵權。”

顧硯深眼中閃過一絲亮光：“戴維斯先生，這正是我們想強調的——仿冒品或許能靠低價吸引一時的消費者，但最終會損害品牌的信譽。而蘇繡作為有兩千多年曆史的傳統工藝，不僅能為品牌帶來獨特的文化附加值，更能憑藉穩定的工藝質量贏得消費者的信任。”

戴維斯站起身，走到落地窗前，看著樓下的車水馬龍，沉思了幾分鐘。“好吧，”他轉身看向兩人，語氣終於緩和下來，“我可以同意先進行三個月的試合作，你們為我們的秋冬系列設計3款蘇繡單品，涵蓋圍巾、襯衫和連衣裙，定價按照你們剛才提出的方案來。但我有個條件，在產品上市前，必須安排一場小型品鑑會，邀請我們的核心客戶和時尚媒體，讓他們親自感受蘇繡的工藝價值。”

“沒問題，”蘇晚星立刻答應，“我們可以聯合盧卡工坊一起舉辦品鑑會，讓繡娘現場演示針法，同時展示繡線的生產流程，讓大家全方位瞭解產品的價值構成。”

離開“拉夫勞倫”總部時，已經是傍晚時分。夕陽將街道染成溫暖的橘色，蘇晚星看著手中的合作意向書，嘴角忍不住上揚：“雖然過程波折，但至少邁出了第一步。”

顧硯深握住她的手，指尖帶著溫熱的溫度：“這只是開始，接下來還有‘巴黎春天’百貨和線上零售平臺‘Not Just a Label’的洽談，難度可能更大。不過，只要我們堅持用工藝說話，總會有人看到蘇繡的價值。”

兩人正說著，手機同時響了，是安娜發來的訊息，附帶一張設計草圖——那是一件黑色皮革風衣，袖口用蘇繡繡出簡約的竹葉圖案，既有米蘭的利落，又有東方的雅緻。“我的新系列樣品已經完成了，明天可以帶過來和你們的蘇繡單品一起展示，”訊息裡寫道，“另外，米蘭時尚週組委會剛才聯絡我，問能不能在我的秀場上加入蘇繡環節，他們說‘東方傳統工藝與現代時尚的融合，正是今年的熱點’。”

蘇晚星和顧硯深相視一笑，疲憊瞬間被喜悅取代。顧硯深快速回復：“當然可以，我們明天一早就把最好的蘇繡樣品帶過去。”

回到酒店時，沈玥已經在大堂等候，手裡拿著一份厚厚的檔案：“晚星姐，顧總，這是‘Not Just a Label’平臺發來的合作細則，他們要求我們提供每一件產品的‘工藝溯源報告’，包括繡孃的從業年限、繡線的生產批次和質檢結果，還要拍攝完整的繡制過程影片，確保產品的‘真實性’。”

顧硯深接過檔案，快速翻看著：“這倒是個好事，雖然流程麻煩，但能從根本上區別於仿冒品，建立消費者的信任。沈玥，你負責對接平臺，整理繡孃的資料和繡制過程影片；晚星，你和盧卡工坊溝通，讓他們提供每一批繡線的詳細溯源資訊。”

“好的，”沈玥立刻答應，“對了，剛才盧卡先生打電話來，說他妻子很喜歡我們的蘇繡披肩，想定製一件送給女兒當生日禮物，還說他認識‘巴黎春天’百貨的採購總監，願意幫我們牽線搭橋。”

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