清晨的陽光透過“La da”買手店的落地窗，在鋪著絲絨地毯的地面投下菱形光斑。蘇晚星正彎腰整理展示架上的蘇繡披肩，指尖拂過繡面細膩的紋路，耳邊傳來繡娘穿針引線的細微聲響。顧硯深站在一旁，對著手機確認當天的行程，螢幕上羅列著五家待洽談的合作方——兩家義大利本土輕奢品牌、兩家歐洲連鎖百貨集團，還有一家以“小眾工藝孵化”為特色的線上零售平臺。

“‘諾悠翩雅’的品牌總監馬可·盧西尼會提前半小時到，”顧硯深收起手機，幫蘇晚星扶正歪掉的披肩標籤，“他們主打羊絨製品，想看看蘇繡能不能和羊絨結合，不過對方助理昨天隱晦提了一句，說他們董事會對‘非歐洲工藝’的接受度不高。”

蘇晚星直起身，理了理身上的真絲襯衫，領口繡著的簡約纏枝紋在陽光下泛著柔和的光澤。“沒關係，我們帶了那件羊絨蘇繡圍巾樣品，用虛實亂針繡繡的雲紋，既保留了羊絨的軟糯，又有蘇繡的層次感，先讓他們看到工藝本身的價值。”她頓了頓，想起昨天在時尚協會聽到的議論，補充道，“不過得做好準備，他們可能會拿‘文化差異’當藉口壓價。”

話音剛落，沈玥快步從門口走進來，手裡拿著一疊檔案：“晚星姐，顧總，‘諾悠翩雅’的車已經到樓下了，還有，剛才‘風尚快消’的人又去隔壁那家小型買手店了，店員說他們在放話，說我們的蘇繡是‘貼牌貨’，繡線都是廉價替代品。”

顧硯深眉頭微蹙，隨即恢復平靜：“讓陳宇把盧卡工坊的供貨合同和繡線質檢報告整理好，等會兒給‘諾悠翩雅’的人看。至於‘風尚快消’，越急著抹黑，說明他們越怕我們站穩腳跟。”

蘇晚星深吸一口氣，壓下心頭的不悅，對沈玥說：“把體驗區的繡娘請到前廳來，讓馬可總監親眼看看蘇繡的針法，比我們說一百句都管用。”

很快，一位穿著深灰色定製西裝的中年男人走進店裡，身後跟著兩位助理，正是“諾悠翩雅”的品牌總監馬可·盧西尼。他身材高大，眼神銳利，掃過櫥窗裡的蘇繡單品時，嘴角帶著一絲不易察覺的審視。

“顧先生，蘇小姐，”馬可伸出手，語氣客氣卻疏離，“很高興見到你們。說實話，在來之前，我對中國傳統工藝能否融入歐洲時尚圈，是持保留態度的。”

顧硯深笑著回握：“馬可先生，我理解您的顧慮，畢竟不同文化背景下的審美和工藝邏輯確實有差異。不過您不妨先看看我們的樣品，或許會有不一樣的發現。”

蘇晚星將提前準備好的羊絨圍巾遞過去，圍巾主體是米白色羊絨，邊緣用淺灰色蘇繡繡出連綿的雲紋，針腳細密得幾乎看不見痕跡，遠看像是水墨暈染的效果。“這是我們用貴品牌常用的阿爾巴斯羊絨面料，搭配蘇繡的虛實亂針繡技法制作的，”她指著雲紋的過渡處，“這裡每釐米有12針，透過針法的疏密變化呈現漸變效果，一位熟練繡娘每天只能繡5釐米。”

馬可接過圍巾，用手指輕輕摩挲著繡面，眼神里的審視漸漸淡了些。他將圍巾搭在手臂上，對著光線仔細看了片刻，又翻到標籤處，看到“繡制耗時28天”的字樣時，眉頭微挑：“工藝確實很精細，但成本也很高。我們的消費者雖然願意為優質材質買單，卻未必能接受‘手工刺繡’帶來的高價——畢竟在他們看來，‘機器印花’也能達到類似的視覺效果。”

旁邊的助理立刻附和：“是啊，去年有個印度刺繡品牌想和我們合作，就是因為定價太高，最終銷量慘淡。而且現在歐洲經濟不景氣，大家更傾向於價效比高的產品。”

蘇晚星早有準備，拿出平板電腦，調出一組資料：“馬可先生，這是我們在‘La da’試營業三天的銷售資料，定價380歐元的蘇繡羊絨圍巾賣了27條，購買者大多是30-45歲的女性，她們的反饋裡提到最多的是‘獨特性’和‘工藝價值’。”她頓了頓，點開一張消費者佩戴圍巾的照片，“您看，這位顧客是米蘭本地的律師，她說這條圍巾讓她在商務場合既保持專業，又有區別於他人的風格，這正是手工工藝的不可替代性。”

”？平水種這到達能才久多學要需，法技的樣這“：道問住不忍，飛翻下上針繡的中手著看，邊娘繡到走起，去過引吸被目的可馬。澤著泛下在腳針的細，人眾向轉架繃將，品繡段小一了完好正娘繡的廳前，時這。面桌著擊敲地識意無指手，料資著看翻著默沉可馬

”。年一整整了花就，度力腳針制控習練是，年21了做經已在現，繡蘇學始開歲81從我“，豪自著帶裡氣語，答回著笑娘繡”，年五至“

”？平水的樣這是都，娘繡的們你“：深硯顧向看頭轉他，神的訝驚出中眼可馬

”。準水級頂到達都藝工的品產件一每保確，隊團娘繡的合適最配匹，求需計設的’雅翩悠諾‘據以可們我，作合達能們我果如。法技的長擅己自有都娘繡位每，年8過超限年業從均平娘繡，坊工繡蘇的作合們我“，頭點深硯顧”，的是“

”。構值價的品產道知楚清者費消讓要需我，’質材絨羊利大義+藝工繡蘇國中‘明註要上籤標且而，檢質的後最完利大義在須必品繡有所，求要個有我但。議商同共方雙由價定，品單款5出推，列系名聯型小個一做先意同以可我，吧好“：口鬆於終，刻片沉可馬

”。準標合符都品產件一每保確，程流檢質的牌品貴合配，蘭米駐常娘繡深資位兩排安以可們我“，應答刻立星晚蘇”，題問沒“。意笑了到看中眼方對從都，眼一視對深硯顧和星晚蘇

”。’序順先優作合估評新重要需能可‘說還，遲推要會談洽的午下定原說，息訊發才剛人的部購採區洲歐’倫勞夫拉‘，總顧“：來過跑機手著拿又玥沈，氣口了鬆剛人兩，行一可馬走送

”。息訊面負的們我播散在計估在現，議協貨供了簽牌品品競的’倫勞夫拉‘和剛天昨們他。鬼搞後背在’消快尚風‘是定肯，想用不“：來下了沉臉，後容息訊到看，機手過接深硯顧

”。目面真的品冒仿’消快尚風‘清看們他讓也，意誠的們我道知們他讓要至，作合談刻立能不算就，部總洲歐的’倫勞夫拉‘去就在現們我“，深硯顧向看轉”，門上主如不，測猜裡這在其與“。一之分三的品產們有只格價，巾繡蘇冒仿的價廉著印面上，告廣幅大的掛懸外店門”消快尚風“上道街下樓著看，邊窗到走星晚蘇

”。監總購採的們他見去接直，告報檢質的坊工卡盧和品樣上帶們我，車備機司讓我，好“：頭點深硯顧

”。們你見間時沒怕恐，議會時臨有午下天今監總斯維戴，歉抱“：難面，後意來的們知得臺前。息氣的業專與代現著，築建牆幕璃玻的區街尚時蘭米於位座這，前樓大部總洲歐”倫勞夫拉“在站人兩，後時小半

”。場市淆混品冒仿讓能不們我，譽信的牌品藝工統傳個一到係關這，品產的們我看看監總斯維戴讓想也們我，鐘分十有只怕哪“，說著笑微星晚蘇”，等以可們我“

”。間時鐘分五十們你給意同監總斯維戴，來我跟請，生先顧，姐小蘇“。麗米艾理助的監總購採是正，來出了走士的裝業職著穿位一，後鐘分幾。話電的部購採了通撥是還終最，刻片了豫猶臺前

”。說快儘話麼什有，鐘分五十有只我“：淡冷氣語，眼抬了抬是只他，來進們到看。案檔著看地鎖頭眉，後桌公辦在坐正斯維戴·克馬監總購採，室議會的敞寬進走

”。別區麼什有底到品冒仿的’消快尚風‘和，藝工繡蘇的正真看看您讓想是二；’貨牌價廉‘非絕，告報檢質有都批一每，線繡的’orO’d italiF‘坊工年百蘭米是的用品產繡蘇的們我——言謠的播散’消快尚風‘楚清釋解想是一，來天今們我，生先斯維戴“：上桌在放告報檢質和品樣繡蘇將深硯顧