支付意願測試在一種混合著好奇、懷疑與期待的氛圍中啟動了。韓東團隊設計了嚴謹的流程：首先透過林薇的社群和第三方高階消費人群資料庫，篩選出符合目標畫像（高收入、注重生活品質、有美食鑑賞傾向）的數百名潛在使用者；然後，向他們匿名展示關於“古法原漿·十年陳”的詳盡資料——從原料選育、古法工藝細節、十年陳化過程到最終風味特徵的權威描述，並附上精美的產品概念圖，但隱去品牌資訊，以避免現有品牌認知的干擾。
測試的核心是幾組精心設計的價格錨點問題。參與者被要求在閱讀資料後，對一系列從200元/100到1000元/100不等的價格點，做出“毫不猶豫購買”、“會考慮購買”、“價格太高不會購買”等分層選擇。同時，還設定了開放式問題，收集他們對產品價值的描述和價格預期的文字反饋。
資料收集持續了一週。這一週裡，馬明遠幾乎每天都要去韓東辦公室門口“晃”一圈，趙副總也看似不經意地問過幾次“有結果沒”。所有人都明白，這份報告的分量。
最終報告出來的那天，小會議室裡坐滿了人。高輝坐在主位，馬明遠、趙副總、林薇、韓東分坐兩側，氣氛比討論任何一筆大額投資還要凝重。
韓東沒有賣關子，直接切入主題，將核心資料投射到大螢幕上。
“根據我們回收的有效樣本分析，”韓東的聲音平靜而清晰，“市場對‘十年陳’這款產品的價值認可度，超出了我們之前的預期。”
螢幕上出現了一條曲線，橫軸是價格，縱軸是“明確購買意願”的百分比。曲線在300元/100時有一個小幅上揚，在588元/100時達到了一個顯著的峰值，隨後在800元以後才開始急劇下滑。
“資料顯示，定價在588元這個點位，能觸達最大比例的潛在核心購買者。約有18%的目標使用者表示會‘毫不猶豫購買’，另有超過35%表示‘會認真考慮’。這個價格，遠高於普通高階醬油，但並未完全進入‘奢侈品’的禁區，處於一個目標客群心理上的‘高價值體驗區’。”
趙副總盯著那個數字，吸了口氣：“五百八十八……還真有人願意花這個錢買瓶醬油？”他之前預估的心理上限在四百元左右。
馬明遠緊鎖的眉頭稍稍舒展，但眼神依然銳利：“資料可靠嗎？這畢竟只是問卷，不是真金白銀。”
韓東切換頁面，展示了部分開放式問題的詞雲分析。“支援這個價格點的使用者，反饋中高頻出現的詞彙是：‘稀缺’、‘時間價值’、‘技藝傳承’、‘收藏意義’、‘宴客佳品’。他們購買的已經不僅僅是調味功能，更是一種極致體驗、一種文化符號和一種社交貨幣。這印證了馬總您關於產品藝術價值的判斷。”
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