“怎麼只開兩條線？”羅伯特問。
車間主任笑著指角落：“新機器是德國產的，還在除錯。五條線全開，月產能輕鬆破三十萬枝。”
羅伯特的眼神閃了閃，嘴角抿得更緊了。
陳東看在眼裡，心裡有數：產能的底牌，這就算亮了一半。
回到會議室已正午。阿明端來盒飯，羅伯特扒了兩口就放下：“六百萬，這是目前能給的最高價格了。”
陳東夾菜的手頓了頓，從抽屜裡取出梅西的詢價單——“願以六百五十萬美元，買十五年北美代理權”。他推過去，指尖在單子邊緣敲了敲：“懷特先生早上發的，不是我不肯讓，是有別家在搶。而且西爾斯要拿北美獨家代理，總不能只談價格不談銷量——我得加個條件，同時必須明確：西爾斯每年採購金額不得低於150萬美元，且後面每年按10%遞增。”
羅伯特眉頭一皺，麗莎立刻湊過來低聲道：“按這個遞增比例，第五年採購額就會超兩百萬，得核算下北美市場的消化能力。”
陳東端起茶杯喝了口，語氣平穩卻帶著不容置喙的篤定：“羅伯特先生，我們的產能您剛在車間見識過，五條線全開能穩破三十萬枝，完全夠支撐這個採購量。而且這個條款，既是保障我們的長期收益，也是幫西爾斯鎖定市場——您拿了獨家，自然要全力推貨，總不能佔著渠道卻讓產品壓在倉庫裡，對吧？”
羅伯特沉默片刻，指尖在桌沿輕輕敲擊：“採購額條款可以談，但得加補充——若因貴司產能不足導致未達採購額，不能算我們違約。”
“這沒問題。”陳東立刻點頭，“產能不足的免責說明，我們可以寫進合同細則裡。”
接下來的一個小時，每一條都磨得很細。品牌logo定了東興佔65%，價格首年2.5港元、次年2.45港元、第三年2.4港元，支付方式是簽約十日內付六百萬，首單交付結清剩下一百五十萬；“年採購額不低於150萬美元，後續每年遞增10%”及產能不足免責的條款，也清晰落在合同細則裡。
下午三時，懷特的助理又打來電話，問能不能提前會面。
羅伯特聽見了，終於鬆口：“七百五十萬，一次性支付，所有條款按您說的來——包括您提的每年150萬美元起、逐年10%遞增的採購額要求。但得加違約條款——延期交貨一天，罰合同額的0.1%。”
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