一九五八年六月三日的香港，午後陽光像被揉碎的金箔，透過半島酒店會客室的百葉窗，在紅木談判桌上鋪出深淺交錯的光影。吊扇在穹頂緩慢劃圈，把雪茄的醇厚與紅茶的溫潤攪在一起，連空氣都浸著老式酒店特有的沉穩。

梅西百貨國際業務總裁懷特放下骨瓷茶杯時，杯底與桌面輕碰的脆響，讓他順勢多打量了陳東兩眼。眼前這年輕人看著不到二十，襯衫袖口扣得整齊，指節乾淨，可就是他，一手把東興實業做起來，先靠便利貼、老鼠貼開啟市場，如今又憑塑膠花火遍東南亞——懷特忍不住感嘆：“陳先生真是年輕有為。我十八歲時，還在父親的百貨公司裡對著採購清單核對貨號，您卻已經把生意做到了跨國談判桌上。”

陳東指尖貼著微涼的杯壁，沒接話。他腦子裡正閃著另一段記憶：前世裡，梅西百貨這1858年創立的零售巨頭，還能在接下來幾十年裡握著百貨業的黃金時代，可再過些年，就得在電商浪潮裡苦苦轉型。而此刻坐在對面的懷特，眼裡還亮著百年老店鼎盛期的底氣，渾然不知未來的風浪。

等懷特的感慨落了地，陳東才輕輕轉了轉杯子，聲音穩得沒帶一絲波瀾：“懷特先生過譽了。我們直接談正事吧——聽說梅西想拿下南美市場的塑膠花代理權？”

懷特立刻收了輕鬆的神色，身體微微前傾：“確實。我們調研過，南美市場年容量大概八十萬枝，梅西願意出120萬美元，買斷十年獨家代理權。”

“那得先明確一點。”陳東突然開口，語氣沒起伏，卻讓會議室的空氣頓了頓，“這120萬美元的代理費，我們要一次性支付。”

靜了兩秒，懷特和身旁的財務顧問湯普森飛快交換了個眼神。湯普森立刻把一份印滿數字的報表推到桌中央，指尖點著其中一行：“陳先生，這恐怕行不通。按國際慣例，代理費都是分期付的，一次性支付會讓我們的現金流扛不住壓力——您看這份現金流預測，三季度還要預留新店裝修的資金，實在騰不出這麼大一筆款。”

“所以這才是我們要談的關鍵。”陳東朝身旁的劉律師抬了抬下巴，劉律師立刻展開早已備好的資料夾，抽出幾張資料頁遞過去，“我們算過，南美市場前三年的潛在利潤至少五百萬美元。150萬美元一次性付代理費，對梅西來說，是穩賺不賠的投資。”

“150萬？”懷特眉頭一下皺起來，指節敲了敲桌面，“這比我們最初的報價高了30萬。陳先生，這個數字我們得重新算，不能這麼憑空加。”

談判瞬間卡了殼。劉律師適時開口，聲音帶著律師特有的嚴謹：“我們可以折中。如果梅西同意一次性付150萬，後續採購價格上，我們給5%的折扣。”

湯普森立刻掏出計算器，指尖飛快按動，嘴裡小聲跟懷特嘀咕：“按年採購20萬枝算，5%的折扣三年能省45萬左右，比多付的30萬還划算，這個方案值得考慮。”

懷特手指在報表邊緣摩挲片刻，抬眼時語氣鬆了些，卻仍有保留：“140萬，這是我們能接受的最高數。而且得分兩期，簽約後付70萬，半年後再付剩下的70萬。”

陳東側頭跟劉律師低語了兩句，劉律師飛快點頭，陳東再轉向懷特時，語氣多了幾分篤定：“分期可以，但金額得按150萬來。簽約後付100萬，三個月後付剩下的50萬——這是我們的底線，再讓，現金流就撐不起新生產線的籌備了。”

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