陳志文想了想,又說道:“還有一件小事,美國的好市多,你也可以在裡面開分店,不過好市多數量不是很多,你最好還是選擇沃爾瑪。”
雖然目前從營業額來看,好市多不輸沃爾瑪,可門店數量方面差太多了,且前者是會員超市,雖然使用者忠誠度高,但顧客數量方面就差的更多了。
“沃爾瑪?聽說陳先生也是他們的股東?”肖恩又問道。
“是股東不假,不過不算很大的那種,我也沒什麼實質性的投票權,你想與他們合作,還是得自己去談,我頂多可以幫你打個招呼。”陳志文笑說道。
沃爾瑪被沃爾頓家族持股超過一半,所以當初自己投資的時候,也就沒要所謂的投票權或者董事職位,要了也沒用,這也讓沃爾頓沒有故意與自己為難,後面也就一直保持這樣的常態了,除非真的沃爾頓家族惹了眾怒,很多小股東聯手召開股東大會,那這種情況陳志文手中的股票就有點意義了,不過再怎麼折騰,頂多有一票否決權,來否決沃爾頓家族的部分提議,不可能推翻人家家族的,因此也沒什麼意義,且陳志文自然知道,沃爾瑪在未來是多麼的成功。
實際上就是星河貿易能夠長期與沃爾瑪合作,也不是靠著陳志文的關係,頂多在初期有點作用,後面能夠一直合作,還是因為星河貿易藉助大量訂單外加在亞洲採購的優勢。
“好,我明白了,這件事我也會重點跟進。”肖恩答應道。
快餐連鎖公司與大型連鎖超市合作,也不是什麼高階創意,很早之前就已經有了,不過全美的超市那麼多,怎麼個合作法、跟誰合作也是需要探討的,再一個別人也不一定選擇你,雙向的選擇,也不是自己想成就成的,據他所知,部分沃爾瑪超市就已經與其他快餐店合作了,自己想參與進去,恐怕也沒那麼容易,要看對方有沒有籤排他性協議,或者著眼於未來,與未來人家新店合作等等。
“那行,後面等收購完成之後,除了在亞洲新興地區,就是美國本土的擴張,我也可以給你一定的資金。”陳志文又說道:“不過,這方面我有一些要求。”
“陳先生請說。”肖恩問道,雖說陳志文這位大老闆對於手下是比較放權的,可肯定會有自己的想法,甚至自己的公司可能也要配合人家的發展計劃等等,就算是華爾街那種專門收購不管理的基金,也都會有自己的要求。真正那種收購之後再任由管理層自己發揮的老闆,幾乎是不存在的。
“這第一,在歐美的投資,我是建議你們儘量採取加盟的模式,不然管理的成本太高,都採取加盟的話,那隻需要管理好加盟方面的要求就行了。”陳志文說道。
雖說加盟也需要有管理成本,不是每個加盟商都會安心聽話的,可無論怎麼樣,比起直營要強多了,且對資金的要求也低的多,不過前提是人家加盟商能賺錢,要不然就不用管理了。
“其實之前肯德基已經儘量在採取加盟的模式了,只是很多加盟商只顧眼前利益,不會考慮企業的長期發展,經常性的對食材偷工減料,或者延長週期等等問題,後面我們也沒辦法,就只能將一些城市繁華地段的門店改為直營,這樣至少能最大程度保證很多老顧客的利益。”肖恩無奈說道:“雖然我也知道這樣不太對,可管理方面的資源也是有限的,而休伯萊恩給了我們很大的擴張速度要求。”
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