首頁/八零辣媽:穿成惡毒後媽後我帶娃/第345章 保留定製業務(1)
八零辣媽:穿成惡毒後媽後我帶娃_第345章 保留定製業務(1)

工廠批次生產搞得紅紅火火,首月就賺了3000元,工人們幹勁十足,蘇青心裡卻沒忘了老本行——定製業務。當初從擺攤做定製起家,不少老客戶就認“蘇青定製”的手藝,批次生產雖然賺錢,但總有些客戶需要專屬的款式,比如結婚用的婚宴裝、村幹部出席正式場合的中山裝,還有些體型特殊的客戶,成品衣服不合身,只能靠定製。

“定製業務不能丟,這是咱們的根,也是區別於其他工廠的優勢。”蘇青跟核心骨幹們商量,“咱們在工廠裡設個定製工作室,專門接定製訂單,滿足那些高階客戶的需求。”

大家都同意這個想法,畢竟不少老客戶還時不時來問定製的事。很快,蘇青就在廠房的一角收拾出一塊20平方米的地方,作為定製工作室。裡面擺了一張設計桌、一個測量臺,還有幾個樣品架,放著之前做過的定製服裝樣品,比如精緻的婚宴裝、挺括的中山裝,看著就顯檔次。

蘇青規定,定製工作室保留10%的產能,也就是說,工廠每天生產100件批次服裝的同時,留出能做10件定製服裝的時間和人力。定製業務主要由蘇青親自負責,從設計、測量到跟工人溝通工藝,都由她把關,再挑兩個技術最好的老工人,專門負責定製服裝的縫製,保證質量不打折。

定製價格也適當提高了些,之前婚宴裝定製是40元一件,現在工廠運營有成本,定製又是純手工精細活,蘇青就把價格調到了45元一件。其他定製服裝,比如中山裝、商務西裝,價格也比之前漲了5-10元。有人擔心漲價後客戶不買賬,蘇青卻不慌:“願意做定製的客戶,圖的就是合身、獨特,只要咱們手藝好、服務到位,多花幾塊錢他們能接受。”

果然,定製工作室一設立,老客戶就找上門了。鎮上的張木匠要給兒子辦婚禮,特意來訂兩套婚宴裝,一套給兒子做西裝,一套給兒媳做婚紗。“蘇老闆,我就信你的手藝,之前我侄女的婚宴裝就是你做的,又好看又合身。”張木匠說,“價格漲點沒事,只要做得好,孩子一輩子就結一次婚,不能含糊。”

蘇青親自給小兩口測量尺寸,肩寬、胸圍、腰圍、衣長,每個資料都記下來,又跟他們溝通款式。準兒媳想要公主款的婚紗,裙襬要大一點,還要有立體刺繡;準女婿想要藏青色的西裝,袖口繡上兩人的名字縮寫。蘇青一一答應,當場畫了設計草圖,讓他們確認滿意後,才安排工人制作。

為了保證定製服裝的質量,蘇青要求工人每做一道工序都要跟她溝通,比如刺繡的圖案、針腳的密度,都要嚴格按照設計要求來。那件公主款婚紗,光立體刺繡就花了三天時間,針腳細密,圖案精緻,裙襬用了三層面料,層層疊疊,特別好看。小兩口來取衣服的時候,試穿後滿意得合不攏嘴:“太好看了,比縣城裡賣的成品婚紗還合身,45塊錢太值了!”

除了婚宴裝,中山裝的定製也不少。鄰縣的李村長要去市裡開會,需要一套正式的中山裝,特意來蘇青這兒定製。“蘇老闆,你做的中山裝版型正,穿著精神,上次去縣裡開會,好多人都問我在哪兒做的。”李村長說。蘇青根據他的體型,調整了中山裝的腰部和肩線,讓穿著更舒適,又選用了厚實的純棉面料,耐穿又挺括。李村長拿到衣服後,試穿了一下,活動自如,特別滿意,當場就付了錢,還說以後村裡其他幹部要做衣服,都介紹來這兒。

還有些體型特殊的客戶,比如鎮上的王老闆,肩寬背厚,買的成品西裝總顯得臃腫,他也來蘇青這兒定製。蘇青給他設計了修身款的西裝,適當放寬了肩線,收緊了腰部,做出來的西裝既合身又顯精神。王老闆穿了去談生意,客戶都誇他穿著得體,他特意來感謝蘇青:“蘇老闆,還是你做的衣服合身,以後我就認準你家的定製了。”

定製工作室的生意慢慢穩定下來,雖然訂單不像批次生產那麼多,但每月也能接到20-30個訂單。蘇青算了算,定製服裝的成本比批次生產高,面料用得好,人工也更費時間,但價格也高,扣除成本後,每月定製業務能帶來500元左右的利潤。

這筆利潤雖然不算多,但意義重大。一方面,保留了老客戶,不少定製客戶後來也會買工廠的批次服裝,形成了聯動;另一方面,定製業務能體現工廠的手藝,打響“青燕服裝”的品牌,讓大家知道,這個工廠不僅能批次生產價效比高的日常裝,還能做高階的定製服裝。

蘇青還發現,定製業務能給批次生產帶來靈感。有時候客戶提出的款式要求,或者流行的元素,蘇青會記下來,用到批次生產的新款設計中,讓批次產品也更受歡迎。比如有客戶定製婚宴裝時,喜歡小碎花的圖案,蘇青就安排工廠批次生產了一批碎花襯衫,上市後賣得很好。

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