青燕服裝加工廠正式投產一個月,蘇青心裡跟揣了個小兔子似的,七上八下。一邊是剛解決完生產初期的麻煩,工人技術熟練了、交貨也及時了;另一邊,批次生產的一千多件衣服都送出去了,到底賣得怎麼樣,顧客買不買賬,她心裡沒底。
這天一早,蘇青揣著賬本,先往鎮供銷社跑。還沒進門,就聽見裡面人聲鼎沸,比往常熱鬧多了。王主任正忙著給顧客拿衣服,看見蘇青進來,臉上笑開了花,嗓門也格外大:“蘇老闆,你可算來了!你家的衣服賣瘋了!”
蘇青趕緊走過去,只見供銷社的服裝櫃檯前圍滿了人,大多是鎮上的居民和周邊村裡的鄉親,有的在翻碎花連衣裙,有的在試條紋襯衫,還有的在問牛仔褲的尺碼。一個大媽拿著件淺粉色的碎花連衣裙,跟旁邊的人說:“這料子摸著真舒服,是純棉的,不像有的衣服硬邦邦的,洗了還縮水。”旁邊的年輕媳婦試了件條紋襯衫,對著鏡子轉了兩圈,滿意地說:“這襯衫版型正,穿著利索,才賣18塊錢,比縣城便宜5塊呢!”
王主任抽空拉著蘇青到一邊,遞過來一個銷售賬本:“你自己看,這一個月,你送過來的100件連衣裙、150件襯衫、50條牛仔褲,全賣光了!尤其是連衣裙,最搶手,淺粉、淺藍那兩個顏色,不到半個月就賣完了,還有好多人來問,我都記下來了,下次你得多送點過來。”
蘇青接過賬本,手指劃過上面的數字,心裡一陣發燙。她最關心的是顧客反饋,追著問:“王主任,大家買回去穿了,有沒有說不好的?比如針腳不牢、尺寸不合適啥的?”
“沒!真沒!”王主任拍著胸脯說,“我特意問了幾個回頭客,都說你家衣服做工細,針腳密,縫得結實,穿了半個月也沒開線。尺寸也合身,不管是瘦點的還是胖點的,都能找到合適的尺碼。還有人說,你家牛仔褲耐髒耐磨,孩子穿著爬樹打滾都沒事,洗了好幾次也沒變形,比集市上那些雜牌貨強多了!”
正說著,一個大娘提著個布包走進來,直奔服裝櫃檯:“王主任,上次我買的那件碎花連衣裙,我閨女看著喜歡,讓我再給她買一件,還有沒有淺藍色的?”王主任轉頭對蘇青說:“你看,這就是回頭客帶新客,你家衣服質量好、價格低,口碑都傳出去了!”
從供銷社出來,蘇青腳步都輕快了不少,又馬不停蹄地趕往縣城百貨大樓。剛走到服裝區,就看見“青燕服裝”的專櫃前圍了不少人,售貨員正忙著開票、打包,忙得不可開交。李經理老遠就看見蘇青,笑著迎上來:“蘇老闆,恭喜恭喜!你家的衣服成了我們專櫃的爆款了!”
李經理告訴蘇青,這一個月,專櫃共賣出了200件連衣裙、200件襯衫、100條牛仔褲,比同期其他品牌的銷量都高。“主要是價效比太高了!”李經理說,“同樣的純棉襯衫,別的牌子賣23、24塊,你家才賣16塊,質量還一點不差,針腳、版型都沒得說。好多上班族、學生都來買,說穿著舒服、百搭,還便宜。”
蘇青走到專櫃前,拿起一件掛著的牛仔褲,摸了摸面料,厚實又柔軟。一個正在選衣服的姑娘跟她說:“我同學上次買了條你家的牛仔褲,穿了一個月,說特別舒服,不勒腿,我今天特意來看看,果然不錯,我也買一條。”
李經理還跟蘇青分享了個好訊息:“有幾個單位的工會幹事來問,想給職工發福利,覺得你家衣服質量好、價格實在,想批次訂購。我已經把你的聯絡方式給他們了,估計過兩天就會跟你聯絡。”
離開百貨大樓,蘇青又去了鄰縣的幾個二級批發商那裡。張老闆的服裝攤前也是人來人往,他告訴蘇青:“你送過來的600件衣服,我已經賣出去500多件了,剩下的都是斷碼的。鄉鎮上的人就認價效比,你家衣服質量好,價格又比外地進貨的便宜,我賣一件能賺5、6塊,比賣別的牌子划算多了。好多小攤販都來我這兒拿貨,說賣你的衣服省心,不用操心售後。”
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前夫後悔不已,糾纏不清,一聲“婉婉”喊得真心切。
貴氣清冷的九王爺化身醋精加寵妻狂魔,抱着人的小腰宣誓主權。
什麼天師?這是他的小嬌娘。