初冬的陽光透過國信集團總部的落地窗,在會議室的紅木長桌上投下斑駁的光影。趙山河指尖摩挲著一份蓋有住建部公章的紅標頭檔案,標題“關於推廣《國信保障房代建服務標準》的通知”幾個黑體字,在陽光下泛著沉穩的光澤。檔案旁,那隻深藍色資料夾靜靜躺著,封面“國信代建”的燙金字樣,如同這幾年國信在地產亂象中堅守的初心,愈發清晰。
“趙總,住建部剛發來正式通知,我們的代建標準被列為全國保障房代建參考標準,下週還要在京召開推廣會,邀請您做主旨發言。”周磊快步走進會議室,手裡拿著一份代建業務報表,臉上難掩興奮,“截至目前,全國加盟企業已經突破30家,覆蓋18個省份,前三季度代建業務營收15.2億,佔總營收比重達到42%,遠超年初制定的35%目標。”
趙山河微微頷首,目光落在報表上那些穩步增長的資料上,嘴角露出一絲淡淡的笑意。他想起三年前接下舊城改造代建專案時,老副總王建軍的那句嘲諷:“代建賺的都是辛苦錢,3%的管理費不夠給員工發年終獎”。如今,正是這份“辛苦錢”,在樓市降溫、高槓杆房企接連爆雷的2014年,成了國信最堅實的營收支柱。
“通知各部門,下週的推廣會,讓王副總也一起去。”趙山河合上檔案,語氣平靜卻帶著不容置疑的分量。
周磊愣了一下,隨即明白過來。這幾年,王建軍雖不再公開反對代建業務,但始終對“賺慢錢”的模式心存芥蒂,如今住建部力推國信代建標準,正是讓他親眼看看代建業務價值的最好機會。
推廣會當天,北京國際會議中心的會場座無虛席。來自全國各地的房企代表、住建系統官員齊聚一堂,當住建部住房保障司司長念出“國信代建標準為全國保障房代建提供了可複製、可推廣的範本”時,臺下響起雷鳴般的掌聲。趙山河走上發言臺,身後的大螢幕上,緩緩展開國信代建標準的核心框架——“資金監管三分離”“工程質量終身追責”“成本透明化管控”,每一條都直指行業痛點。
“房地產的本質是民生,不是投機。”趙山河的聲音沉穩有力,透過麥克風傳遍會場,“代建業務不追求高溢價,不依賴高槓杆,靠的是標準化服務、精細化管理,賺的是良心錢、長久錢。在當前樓市調整期,這不僅是國企的責任擔當,更是行業可持續發展的必然選擇。”
臺下的王建軍坐在第二排,看著大螢幕上國信代建專案的實景圖——整潔的保障房小區、業主贈送的“國企良心”錦旗、100%的回款率資料,心裡五味雜陳。他想起自己當初為了拖延舊城改造代建專案進度,故意剋扣施工隊資金,結果被周磊的跟投制打了臉;想起去年鑫源地產爛尾時,國信因為堅守低槓桿、聚焦代建,不僅躲過一劫,還被縣政府當成了救命稻草;想起上個月財務報表上,代建業務的毛利率雖只有8%,但回款穩定、零壞賬,遠比商品房業務的大起大落更讓人安心。
會議間隙,好幾家外地房企的負責人圍著趙山河,遞上名片,迫切地想要加盟國信代建。“趙總,我們想跟著國信做代建,哪怕管理費低一點,只要能穩賺不賠就行。”一位來自西南省份的房企老闆誠懇地說,“現在高槓杆拿地就是找死,我們早就想轉型了,就缺像國信這樣成熟的標準和模式。”
趙山河讓周磊留下對接,自己則帶著王建軍走到會場外的露臺。初冬的風有些涼,卻吹得人頭腦清醒。“建軍,你跟著我幹了十幾年,一直覺得我太保守,對吧?”趙山河看著遠處的天際線,語氣平和。
王建軍沉默片刻,嘆了口氣:“趙總,以前我總覺得你放著地王不拿,偏要做代建這種吃力不討好的買賣,是不懂變通。現在我才明白,你不是保守,是看得遠。你看這些來加盟的房企,哪個不是被高槓杆嚇怕了?我們的代建標準,現在成了國家認可的標杆,這才是真本事。”
“不是我看得遠,是市場規律容不得投機。”趙山河從公文包裡拿出那隻藍色資料夾,翻開其中一頁,上面是2011年他剛接手國信時做的風險預判報告,“你看這裡,我當時就寫了,三四線城市庫存積壓、高槓杆房企資金鍊斷裂是必然趨勢,國信必須提前佈局低風險業務。代建就是我們的護城河,現在這條河,終於成了行業的避風港。”
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