這個比喻通俗而犀利。
談判室裡的氣氛瞬間變得無比緊張。
瑞康方面的人，包括那個王牌顧問，臉色都變得極其難看。
林傑這番話，等於直接質疑了他們定價模型的合理性和誠意。
“林主任，您這是在質疑我們的誠信！”趙瑞康的聲音帶著壓抑的怒氣，“企業的不同業務板塊是獨立核算的！OTC的利潤怎麼能用來補貼新藥研發？這不符合現代企業管理制度！”
“獨立核算不等於價值割裂，更不意味著在關乎患者生命和醫保基金安全的問題上，可以只講部門利潤，不顧社會責任和整體可持續性！”林傑毫不退讓，語氣加重，“如果創新意味著必須依靠極致定價、掏空患者和醫保才能存活，那這種創新的模式本身，就值得商榷！”
談判陷入了僵局。
雙方都不再說話，空氣彷彿要凝結成冰。
一直沉默的周斌司長適時開口，試圖緩和氣氛：“趙董事長，林主任的意思不是否定創新，而是希望找到一個更加平衡、更具可持續性的路徑。我們是不是可以換個思路，比如，基於澤艾生未來的銷售額，設計一個風險共擔、收益共享的協議？或者，探索按療效付費的可能？如果臨床效果達到預期，醫保支付標準可以相應調整？”
這是丟擲的另一個方案，試圖打破僵局。
趙瑞康和談判顧問低聲快速交換意見。
顧問深吸一口氣，重新看向林傑，帶著一絲強硬的語氣說：“林主任，周司長的建議很有建設性。但是，任何創新性的支付協議，都需要時間設計和驗證。當前，澤艾生已經獲批上市，無數患者翹首以盼。我們是否可以先就一個雙方都能接受的、合理的價格達成一致，讓藥物儘快惠及患者？具體的支付方式改革，我們可以後續再深入探討。”
隨後他停頓了一下，又意味深長地補充道：“瑞康生物是本土創新的標杆，它的成功與否，關係到整個行業對國內創新環境的信心。相信林主任和各位領導，會綜合考慮各方面的因素，做出最有利於國家醫藥創新事業長遠發展的決策。”
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