醫保局那間專用的價格談判室裡,長方形談判桌一側,坐著以林傑為首的國家醫保局談判專家團隊,包括醫保局副局長李強、藥政司司長周斌,以及兩位資深藥物經濟學專家。
另一側,是瑞康生物董事長趙瑞康親自帶領的談判隊伍,除了上次那位孫副總裁,還有財務總監和一位戴著金絲眼鏡、氣質精明的中年男人——據說是瑞康重金聘請的王牌談判顧問。
格日勒圖作為林傑的秘書,列席記錄。
他的目光掃過對方陣營,那個談判顧問正慢條斯理地整理著面前厚厚一摞材料,神態自若。
李強作為主持人,直接宣佈談判開始,並重申了保密紀律和談判規則。
趙瑞康率先開口,他五十多歲,穿著熨帖的深色西裝,頭髮梳得一絲不苟,語氣帶著科學家企業家的自信:“林主任,各位專家。非常感謝給我們瑞康生物這次面對面溝通的機會。澤艾生是我們團隊十二年心血,是國家鼓勵醫藥創新政策的具體成果。它的價值,在於為特定肺癌患者帶來了前所未有的生存希望。我們提出的價格,是基於巨大的、真實的研發投入,以及對持續創新的必要反饋。”
他示意了一下,財務總監立刻接話,開始用PPT展示一系列複雜的資料圖表,詳細拆解那二十五億研發成本的構成,從分子篩選、動物試驗到各期臨床,數字龐大,專案繁多,試圖營造出一種不容辯駁的氣勢。
林傑安靜地聽著,手指間夾著一支筆,沒有記錄,只是偶爾抬眼看一下螢幕。
等對方陳述告一段落,那位王牌談判顧問推了推眼鏡,開口了:“各位領導,專家。我補充一點。創新藥的價值評估,不能簡單等同於成本加成。它更應體現其 未滿足的臨床需求和獨特的臨床價值。澤艾生針對的是無藥可用的晚期患者,其帶來的生存期延長和生活質量改善,是無法用簡單數字衡量的。我們認為,當前國際通行的基於價值定價原則,同樣適用於中國。一味強調成本,可能會扼殺創新的源頭活水。”
這話術很高明,直接把問題拔高到扼殺創新的層面。
林傑放下筆,平靜地看向對方說:“感謝趙董事長和各位的介紹。對於澤艾生的臨床價值,我們從未否認。對於企業投入的創新精神和科研人員的付出,我們始終抱有敬意。”
他話鋒一轉:“但是,醫保基金的支付,必須基於更加全面、客觀的證據體系。我們不僅要看研發投入,也要看藥物的經濟學價值;不僅要看企業的訴求,也要看醫保基金的承受能力和億萬參保人的公平獲益。”
他看向李強。
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