現在張偉手上有2個銷售了，首先建立起來的銷售體系是‘售前申請單’。

有這個支撐體系後，張偉在前期售前準備時，基本做到了沒有特殊情況，可以不用和銷售溝通，直接按照申請單準備就好。

從構建‘橫豎縱智慧體’的角度，兩個小系統間的對接模式建立起來了。

銷售內部運作體系，張偉也構建起了，銷售日報、銷售漏斗、銷售提成的運作機制。

可是在開管理週會時，張偉依然覺得，後面是否還有合同下來，是靠玄學。

張偉希望把這種玄學，從整體系統執行角度，要上升到機率學的角度。

就像當初融資一樣。

當基數大了，模式形成後，經營公司不能靠運氣，而是要靠模式，制度來支撐，才是可控的。

張偉把自己的苦惱，找孫副總請教。

孫副總，基本沒有任何猶豫，不到1分鐘，就給張偉扔過來一個檔案，《關單計劃》。

當張偉開啟後，立馬就懂了。

當張偉聽到這個名字時，就明白一二了，看到檔案後，那更加完全瞭然於心了。

於是張偉按照自己EGB產品的特性，改造了屬於自己公司的《關單計劃》。

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