在這世間行商,若想做得大、立得穩,無論南北,不拘華洋,都少不了一張綿密的關係網。進不了那個無形的圈子,至多隻能做個曇花一現的暴發戶;唯有真正織入人脈的經緯之中,生意才能如活水般流轉,細水長流。
盧家自然有這樣的底氣,否則於家也不會將關外的糧路託付給他們。這份底氣的根源,深植於他們與北面毛熊的牢固關係。
駐紮西伯利亞的軍隊要吃飯,除了本地凍土裡挖出的土豆,更需要遼吉沃野產出的玉米、大豆與麵粉。而盧家,正是這條漫長供應鏈上關鍵的一環。
正是憑著這條穩如磐石的糧路,盧家才敢決定獨自派人走上一遭,試圖疏通關節,將這筆生意整個吞下。
其實他本有更輕省的選擇:只需向依附的於家開口,憑藉於家與雨帥姻親之誼,一切關卡自然順暢無阻。可他也清楚,一旦於家伸手,這盤中的肉便再不由他主刀,至多隻能分得幾勺清湯。
因此,哪怕曲折些、麻煩些,他也決心要自己試一試。生意場如棋局,有時候寧願多走幾步暗棋,也不願將主動權輕易讓人。
老譚此番將重任交給錢永成,自己則退居隨從之列,用意頗深。他要借這次的生意,摸清沿線官場關節門道,往後才好徐徐圖之。
官場上的事,從來盤根錯節,明面一套,水下一套。無人引路,便是銀錢在手也寸步難行。若不懂其中深淺,貿然撞進去,非但事辦不成,往往錢花了,還得罪了人,落個兩頭空。
錢永成這人,做生意或許不算精明,可論起交際應酬、察言觀色,卻是一等一的好手。他懂得在恰當的時候遞上關心,也能在言笑之間,將奉承話講得不著痕跡、熨帖人心。
如此,老譚負責把握生意要害、記住關鍵人物,錢永成則專事“破冰”,與人打交道、鋪感情。有人領路,錢財開道,從小處著手,並不急於提要求。待交往久了,情面攢夠了,再切入正題。做事終究先做人,急不得,這和滬市杜先生的“三碗麵”是一個道理,也是民國商道里默而不宣的學問。
這邊佈局正徐徐展開,另一頭的線也有了動靜。宜修自到了津門,便隱在暗處物色人選,設法往王錦輝身邊靠攏。
她自己是萬萬不能再露面的,在王家她可是詐了錢財離去,如今就萬萬不可露面招搖了。但她早已摸透王錦輝的喜好:不喜張揚明豔,偏愛那種溫婉中暗藏風情的女子。照著這個方向尋去,倒真讓她覓著一個合適的人。
那女子二十有五,身量不高,嬌小玲瓏,立在衚衕口似一株沾露的海棠。容貌是秀氣的,花眸嫋娜,肌骨勻亭,尤其一雙眼睛,垂眸時溫順,抬眼間卻像含著鉤子。
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