2019年1月15日，浪潮娛樂總部會議室。

高浪、劉一菲、趙磊以及市場部、財務部核心成員圍坐一堂，氣氛凝重。投影幕布上，是萬達院線最新的市場活動方案和排片計劃。

“萬達這是要跟我們死磕到底啊。”趙磊指著螢幕，語氣沉重，“他們宣佈旗下所有IX廳票價下調20%，持續一個月。同時，《瘋狂的外星人》和《飛馳人生》這兩部春節檔大片，他們拿到了70%的排片量，給我們星光院線的排片只有可憐的15%。更過分的是，他們還聯合了金逸、大地等幾家院線，搞了一個‘春節檔觀影聯盟’，承諾會員通用、積分互兌，明顯是想把我們孤立起來。”

市場部主管李娟補充道：“而且，他們還挖走了我們好幾個有經驗的影務主管，包括上海和廣州兩家核心門店的經理。現在這兩家店的運營已經出現了一些混亂。”

春節檔是全年電影市場的黃金檔期，票房收入佔比超過15%。萬達此舉，無疑是想在星光院線完成升級改造前，就從票房和運營上給予致命一擊。

“降價、壟斷排片、挖人、搞聯盟……手段真是夠全面的。”高浪手指敲擊著桌面，眼神銳利，“看來王健林是真的被我們激怒了。”

他看向劉一菲：“一菲，你怎麼看？”

劉一菲正低頭看著一份資料報告，聽到高浪的詢問，她抬起頭，目光平靜卻透著一股胸有成竹：“萬達的策略看似兇猛，但其實漏洞百出。第一，票價戰不可持續，IX廳的運營成本很高，長期降價會嚴重壓縮他們的利潤空間，最多撐一個月。第二，壟斷排片會引起其他中小發行方的不滿，他們不可能一直把所有好資源都給萬達。第三，‘觀影聯盟’看似強大，但各家院線的會員體系和運營標準都不同，整合起來難度極大，很容易出現內部矛盾。”

她頓了頓，繼續分析：“我們的優勢在於‘新’和‘特’。‘新’是指我們的硬體升級和運營模式創新，這是萬達這種傳統巨頭短期內無法複製的；‘特’是指我們的IP聯動和非遺文創，這是我們的獨家競爭力。所以，我們不需要跟他們打價格戰，而是要打‘價值戰’和‘體驗戰’。”

“具體怎麼打？”高浪追問，他知道劉一菲已經有了完整的應對方案。

“分三步走。”劉一菲站起身，走到幕布前，用雷射筆指著螢幕，“第一步，差異化排片。萬達搶了春節檔的頭部商業片，我們就主攻口碑文藝片和親子動畫電影。我已經讓採購部的張萌聯絡了王小帥導演，把《逆光奔跑》的上映日期提前到春節檔，同時，我們還拿下了《養家之人》和《羅馬》的獨家發行權。這些電影雖然票房爆發力不如商業大片，但受眾精準，口碑發酵後很容易實現票房逆襲。”

“第二步，IP聯動營銷。”劉一菲切換到下一頁PPT，“我們馬上啟動‘星光觀影季’活動，邀請楊蜜、迪麗熱巴、楊超越、趙金麥四人組成‘星光女孩’限定團，為活動代言。楊蜜負責推廣《逆光奔跑》，迪麗熱巴負責推廣新疆非遺文創賣品，楊超越負責親子廳的‘電影研學’活動，趙金麥則擔任‘星光公益大使’，每賣出一張票，我們就向貧困山區捐贈1元錢用於建設希望影院。同時，我們還會在影院舉辦‘IP主題周’，每週推出一個《步步驚華》或《絲路情緣》的主題活動，比如cosplay大賽、劇本殺體驗等，吸引粉絲觀影。”

“第三步，資本層面的反擊。”劉一菲的眼神變得銳利，“萬達聯合其他院線搞聯盟，我們也可以尋找盟友。我已經聯絡了博納影業的於總和光線傳媒的王總，他們對萬達的壟斷行為也很不滿。我們可以提議成立‘中國電影發行放映創新聯盟’，共享發行資源、聯合採購裝置、共同開發文創產品。這樣一來，我們不僅能打破萬達的圍堵，還能提升整個行業的話語權。”

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