2019年1月5日，上午8點，北京朝陽大悅城星光影城。

剛過元旦假期，商場裡已經恢復了往日的人流湧動。高浪和劉一菲低調地出現在星光影城的入口處，身後跟著新任命的星光院線運營總監趙磊和設計師陳曼。

這是高浪收購星光院線後，首次對旗下核心影院進行實地考察。朝陽大悅城店是星光院線在北京的旗艦店，擁有8個影廳，其中包括2個IX廳，地理位置優越，客流量巨大，但設施老化問題也最為突出。

“高總，劉小姐，早上好。”影城經理王芳早已等候在門口，臉上帶著一絲緊張和期待，“我已經把影院的基本情況和需要改造的問題整理好了，現在帶你們進去看看？”

“好。”高浪點頭，目光已經開始掃視整個大廳。

映入眼簾的是略顯陳舊的售票臺和休息區。牆面的乳膠漆有多處脫落，休息區的沙發也有些褪色，幾個孩子在追逐打鬧，家長們只能無奈地看著。賣品部的櫃檯很小，商品種類單一，除了傳統的爆米花和可樂，幾乎沒有其他選擇。

“這就是我們最大的問題。”王芳指著休息區說，“大廳空間利用率太低，休息區舒適度不夠，賣品部沒有特色，留不住顧客。很多觀眾都是取票後直接進影廳，或者看完電影就走，幾乎沒有二次消費。”

劉一菲走到賣品部前，拿起一份價目表，眉頭微蹙：“爆米花35元一份，可樂20元一杯，價格和萬達、金逸等院線差不多，但包裝和品質都沒有優勢。我們的差異化在哪裡？”

她轉頭看向高浪：“還記得我們在研討會上說的‘非遺文創+賣品’模式嗎？這裡是北京的核心商圈，年輕人和家庭客群是主力。我們可以把新疆的艾德萊斯綢做成爆米花桶的外包裝，把和田玉的紋樣印在可樂杯上，再推出一些以《步步驚華》《絲路情緣》為主題的定製周邊，比如楊蜜角色的同款髮簪造型的巧克力，迪麗熱巴角色的同款手鍊造型的糖果。這樣既能提升賣品的附加值，又能宣傳我們的IP。”

高浪眼前一亮：“這個想法好！陳曼，你馬上聯絡古麗娜爾，讓她設計一批符合影院場景的非遺文創包裝，下週拿出樣品。同時，讓楊蜜和迪麗熱巴的工作室提供一些角色素材，我們儘快推出第一批定製周邊。”

陳曼立刻拿出平板電腦記錄下來：“好的，高總。不過，定製包裝的成本會比普通包裝高15%左右，賣品的定價需要調整嗎？”

“不用。”劉一菲接過話頭，“我們不漲價，但可以推出‘文創套餐’——一份爆米花+一杯可樂+一個定製周邊，價格比單買便宜10元。這樣既能吸引顧客購買，又能控制成本，還能增加顧客的體驗感。”

趙磊讚歎道：“劉小姐這個思路真妙！把IP、非遺和賣品完美結合了，這在行業內還是首創。”

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