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大清卷王:開局給雍正打工_第218章 價格戰的破局(1)

雍正二十八年二月下旬,京城的寒風雖仍刺骨,西城的商號街上卻瀰漫著一股焦灼的火藥味。“裕和號” 的掌櫃趙全,正站在二樓的窗邊,死死盯著斜對面瑞祥號分號的門口 —— 那裡雖不如年前排隊的人多,卻也陸續有顧客進出,而自己店裡,整整一上午,只賣出去三石大米,櫃檯後的夥計們杵著算盤,眼神渙散,連假裝吆喝的力氣都沒了。

“掌櫃的,馬爺派人來了,說八爺讓咱們再撐半個月,補貼這個月再加三千兩。” 夥計慌慌張張跑上樓,手裡攥著一張銀票,卻沒半點喜色,“可…… 可咱們倉庫裡的糧都快見底了,要是再低價進貨,就算有補貼,老本也得賠光啊!”

趙全接過銀票,指尖冰涼 —— 八爺黨的補貼看似多,卻填不滿低價銷售的窟窿。為了跟瑞祥號 “同價”,他們進的麵粉摻了三成次等糧,大米里混了石子,顧客買回去罵聲一片,老主顧丟了大半,現在全靠 “買糧送布” 的噱頭吸引些貪小便宜的散戶,可布是積壓的粗麻布,送出去也沒人待見。

“撐!必須撐!” 趙全把銀票拍在桌上,聲音發顫卻帶著一絲孤注一擲,“只要瑞祥號先垮,咱們就能壟斷西城的糧市,到時候把價格漲回來,這點虧空很快就能補回來!”

他不知道,此刻瑞祥號西城分號的後堂裡,江大寶也正對著賬本發愁。二十五歲的他揉著發酸的肩膀,面前攤著近十天的銷售記錄:麵粉銷量比上月降了兩成,大米降了一成五,雖說羊毛圍巾賣得好,可糧和雜貨是瑞祥號的根基,長期下滑,終究不是辦法。

“姑母,十大商號還在硬撐,‘恆昌號’昨天又搞了‘買兩石糧送一雙布鞋’,不少百姓貪便宜去了。” 大寶見江蘭走進來,連忙起身,語氣帶著急意,“咱們要是不跟著搞點優惠,糧和雜貨的銷量還得降。”

江蘭接過賬本,指尖劃過 “麵粉銷量降兩成” 的數字,卻沒露出焦慮。她剛從蘭馨護理坊過來,那裡的景象讓她心裡有了新的主意 —— 護理坊裡,新培訓的護士林秀正給一個凍手的大娘塗藥膏,可整個上午,只來了三個病人,不是百姓不需要護理,是大多不知道 “護理坊能治凍傷、調風寒”,更覺得 “治病得花錢,捨不得”。

“大寶,咱們不打價格戰。” 江蘭放下賬本,眼神清亮,“八爺黨靠補貼低價,是‘拼成本’;咱們要靠‘拼價值’—— 把瑞祥號的商品,跟蘭馨護理坊的服務綁在一起,搞‘買滿百兩送護理體驗券’,讓百姓覺得‘買東西還能免費護理,比只貪便宜划算’。”

大寶愣了愣:“護理體驗券?姑母,這能行嗎?百姓買糧是為了吃,護理是治病,兩者能湊到一起嗎?”

“當然能。” 江蘭走到窗邊,指著街上縮著脖子、搓著凍手的百姓,“你看,冬天天寒,百姓容易凍手凍腳,還容易得風寒;家裡有產婦的,也需要產後調理 —— 這些都是護理坊能解決的。咱們的體驗券,就包含‘凍傷護理’‘風寒調理’‘產後基礎護理’三項,百姓買滿百兩商品,就能領一張,去護理坊免費體驗一次,要是覺得好,以後還會來,這既是幫百姓解決難處,也能讓護理坊被更多人知道。”

她頓了頓,補充道:“而且護理坊的成本低 —— 草藥是農科園自己種的,護士是村裡培訓的婦人,體驗一次的成本,比咱們跟著降價虧的錢少多了。咱們要讓百姓明白,‘低價的劣質商品’不如‘價實的好商品 + 免費的民生服務’,這才是真划算。”

大寶瞬間明白了,興奮地搓著手:“姑母這主意絕了!我這就去跟各分號說,讓他們趕緊準備告示,再把體驗券印出來!”

“等等。” 江蘭叫住他,遞過一張寫好的細則,“體驗券要印清楚使用範圍、有效期(一個月),還有護理坊的地址和營業時間;分號的夥計要跟顧客講明白,不是‘買貴了送券’,是‘買夠實用的商品,額外得護理’—— 比如一家五口,買百兩的糧夠吃三個月,順便能給凍手的老人做次護理,多值。”

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