現場勘查結束後，三人移步辦公室，圍繞採光頂安裝專案合同細節展開專項洽談。機具站技術人員首先對施工現場條件給予充分肯定，表示車間行車的配套使用，大幅優化了施工條件，能夠有效壓縮整體施工工期，保障專案高效完成。

在合同價格洽談環節，機具站技術人員提出，本次採光頂將沿用往期成熟的5+5鋼化夾膠玻璃材質，保障施工質量與使用安全性。受當前市場行情影響，建材原材料價格、人工成本均出現上漲，施工報價需定為400元/平方米，350元/平方米的價格無法覆蓋施工成本，難以承接專案。

針對報價爭議，仲偉結合專案實際情況，進行了闡釋。他表示，當前市場材料與人工成本小幅上漲屬實，但本次專案相較上次採光頂施工，大幅縮減了材料與施工成本。我們完成施工最佳化，自主澆築完成混凝土梁，省去了7支鋼樑的製作；同時取消了中心四根鋼立柱的施工，為機具站節省了大量鋼材成本。此外，依託行車移動施工的方案，也大幅節省了腳手架搭設、拆裝及租賃的相關費用，綜合成本降幅顯著。因此350元/平方米的報價價效比充足、利潤空間合理，定價並不偏低。為保證價格公允透明，仲偉提議機具站可出具詳細施工預算，委託會計事務所進行審計核驗，確保定價公正、無爭議。

經客觀分析與成本核對後，機具站技術人員當即認可了350元/平方米的定價標準，並敲定專案總價。本次採光頂施工總面積為864平方米，按單價核算總價超30萬元，雙方協商確定專案總價30萬元一次性包死，無額外增項費用。

價格確定後，仲偉向畢廠長請示確認專案定價與合作方案，得到畢廠長的認可與批准。隨後，仲偉快速整理合同條款，打印出兩份正式專案合同。馬媛與機具站技術人員逐一核對合同條款、施工範圍、單價、總價、工期等核心內容，確認條款清晰、內容無誤、雙方權責明確，均無異議。

確認合同無誤後，馬媛當場完成合同簽字蓋章，之後將合同交付機具站技術員。對方說明本次外出未攜帶合同專用章，無法當場完成蓋章簽字手續，需將合同帶回機具站，由站長簽字蓋章完善手續後，於次日送回齒輪廠，本次採光頂專案對接及合同洽談工作順利完成。

辦公會議結束次日，清晨上班後，仲偉直接前往機加工分廠，與金生匯合後，一同驅車啟程，前往位於新泰市羊流鎮工業園的泰安青雲起重裝置廠，開始行車裝置實地考察。

全程路況順暢，歷時一小時左右，車輛順利抵達泰安青雲起重裝置廠廠區。二人完成進廠登記手續後，走向廠區右側的二層紅磚小樓，進入一樓銷售科。提前與仲偉完成電話溝通的銷售科長已在等候仲偉到來，雙方見面後熱情寒暄、簡單交流，隨後銷售科長親自陪同仲偉與金生前往生產車間實地參觀考察。

該廠生產車間規模宏大，整體長度超百米，寬度約五十米。車間內部佈局規整，中央設有一排混凝土承重立柱，車間兩側上空架設多臺行車，裝置有序執行，生產作業氛圍濃厚。行走間，銷售科長指向一臺正在作業的行車，細緻介紹：“這是標準2噸行車，常規額定作業噸位為2噸，裝置最大起吊重量可達2.5噸，完全適合普通工礦吊裝使用。”

隨後，一行人移步至行車梁加工區域，科長指著現場成品行車梁，介紹本次採購所需裝置型號：“這款就是2噸、20米跨度的專用行車梁，也是你們專案要投入使用的行車配件。此前我已經核對過你們傳真發來的施工圖紙，你們所需行車的中心距為17米，行車梁整體總長17.4米，我們可完全按照圖紙引數定製生產，精準匹配你們的現場安裝條件。”

結束行車梁區域考察後，眾人又參觀了行車駕駛室，詳細瞭解操控系統配置與使用效能。科長同時說明，本次配套的電動葫蘆為標準化外購配件，車間現場未擺放，所有成品均統一存放於廠區倉庫，配件外觀規格、效能引數與車間正在執行的2噸行車配套電動葫蘆完全一致，質量標準統一、效能穩定可靠。

完成全車間實地考察後，三人返回銷售科落座，正式開始裝置價格洽談。銷售科長詳細說明了裝置定價標準：“我廠2噸行車，跨度在16米至20米區間的裝置，整體定價區間為元至元，最終具體價格需要結合你們的現場安裝工況、場地條件綜合確定。配套行車道軌建議選用6米間距、24公斤/米的規格，單米造價132元。導軌梁的規格是200×600×10×6H型鋼，每米造價340元，需要說明的是，行車最終定價確認後無議價空間，保證一口實價。”

同時科長明確了合作流程：“我廠造價師可隨你們返回廠區實地勘查現場，勘查完畢即可確定最終報價，你們確認價格無誤後，可當場簽訂採購合同。”

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