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宿主的夢_第118章 “剪羊毛”和“割韭菜”(2)

文淵掃視眾人,語氣加重:“在咱們這商道里,不少人也用這法子。比如推出個新樣式的綢緞,僱些人在市井街巷宣揚,說這是宮裡娘娘才用得起的料子,一時間大家都跟風追捧,價格水漲船高。等風頭過了,再弄個新花樣,繼續哄騙消費者。這就是‘割韭菜’,只顧著眼前這點利益,反覆薅消費者的錢,卻沒想著怎麼把生意做得長遠。”

“可咱們不能這麼幹,” 文淵目光堅定,“咱們要割的,是那些蠻夷部族的‘韭菜’。草原上的人缺衣少食,對中原的絲綢、茶葉、鐵器稀罕得緊。咱們就利用這需求,好好謀劃一番。比如把普通的茶葉,按不同的時節、產地、炮製手法分類,再編出不同的功效,賣給他們不同等級的貨。讓他們覺著,這茶不僅能解渴,還能養生、治病。”

“咱們要讓他們像上癮一樣,離不開咱們的東西,” 文淵握緊拳頭,“而且每次都心甘情願地掏更多的錢。就像種韭菜,一茬一茬地割,還得讓他們覺得物超所值。諸位想想,這是不是個一本萬利的買賣?”

為了讓眾人聽得分明,文淵刻意揀著通俗易懂的話說,時不時還要在心裡咂摸一番,總覺得有些詞句用得彆扭,像是裹著層沒揉開的麵疙瘩。 可座中諸位家主卻聽得入神,時不時頷首捻鬚,眼裡的光越來越亮。

忽然,盧家主猛地站起身,手按在桌案上,目光灼灼地看向文淵:“第五郎君,依老夫聽來,您這話裡的意思,怕不只是為了賺錢吧?”

文淵望著他笑了,眼尾的弧度裡藏著幾分讚許,聲音不疾不徐,卻字字清晰:“盧家主好眼力。賺錢是自然,可除此之外 ——” 他頓了頓,指尖在桌面上輕輕一點,“我們還要謀地。”

話音落地,滿室皆靜。方才還只想著利市的家主們,此刻都愣住了,隨即眼中紛紛燃起更盛的火焰 —— 謀地?這可不是尋常的商賈算計,這是要做一番能刻進史書裡的大事啊!

文淵不等眾人從 “謀地” 二字的震撼中回過神來,又開口說道:“諸位皆出自世家大族,不是傳承千年的簪纓舊族,便是立根百年的一方望門。從前在這漢家土地上,說好聽些是‘八仙過海,各顯神通’,在自家地界上經營得風生水起;可往深裡說 ——”

他目光掃過眾人,語氣裡帶了幾分不客氣的通透:“終究不過是‘耗子扛槍,窩裡橫’的勾當。資源在自家鍋裡打轉,力氣都使在了內鬥上,你佔我一寸田,我搶你一口利,倒讓外頭的豺狼虎豹瞧了多少笑話。”

這話如同一記重錘,敲得在座幾位家主臉上紅一陣白一陣。有人想反駁,張了張嘴卻發現無從辯駁 —— 千百年來世家間的明爭暗鬥,搶佔資源時的寸步不讓,可不就是這般光景?

正說著,文淵眼角餘光瞥見牆角 —— 那被點了穴道僵立的灰袍人,原本該是滿臉憤懣或是驚懼,此刻雙眼卻亮得驚人,瞳仁裡竟閃爍著異樣的光彩,像是藏著團按捺不住的火苗。

文淵心頭微動:這人被制住動彈不得,聽了這許久的謀劃,不惱不怒反倒眼中放光?倒真是個奇人。他不動聲色地記下這細節,目光又轉回到眾人身上,只是心裡已多了幾分留意。

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