眾人目送鄭觀音的身影消失在門外,目光齊刷刷地轉回文淵身上,帶著幾分探詢與凝重。還是王家主先定了定神,拱手問道:“郎君,不知我等該從哪處著手商談?”
文淵緩緩落座,指尖輕叩著桌面,語氣平靜卻帶著不容置疑的篤定:“我給今日的商談定了兩個主題 ——‘剪羊毛’與‘割韭菜’。”
他抬眼掃過眾人錯愕的神色,繼續解釋:“先說這‘剪羊毛’。通常指的是那些手握資本或權勢的人,用些手段週期性地從尋常投資者、百姓或是弱勢的商戶手裡掠取財富。其根子裡,是仗著資訊比人靈通、鑽了規矩的空子、掐準了市場的起落,或是靠著權勢壓人,把旁人攢下的家底‘收’到少數人袋中。這就像牧民定期剪綿羊的毛,看著像是‘理所當然’,實則藏著掠奪財富的門道。”
說到這兒,他頓了頓,端起茶盞抿了一口,目光在眾人臉上逡巡:“諸位浸淫商道多年,這類事怕是見得不少 —— 只是從前或許沒細想過其中的關竅。”
文淵瞥見有人慾言又止,忙抬手示意:“我知道話裡有些詞大家生僻,這不打緊,不妨先聽下去。有疑問的地方儘可記著,等我說完,自會一一解疑。”
他又呷了口茶潤喉,他話鋒一轉,眼神亮了幾分:“但諸位有沒有琢磨過,我口中這‘剪羊毛’,到底該往何處下手?不妨想想 —— 哪裡有‘羊’可剪?”
話音剛落,李家主便扶著桌沿直起身,一手捂著酸脹的小腿,眉頭緊鎖著試探道:“郎君的意思…… 莫非是突厥?”
“正是!” 文淵當即頷首,語氣裡帶了幾分讚許,“李兄這話說到了點子上。我們要剪的,便是突厥的‘羊毛’。嚴格說起來,不止突厥,大隋周邊所有游牧部族,都該是我們的‘牧場’。要一點點剪,慢慢剪,直到把他們都剪得服服帖帖,歸入我們的版圖為止。”
這話擲地有聲,在座眾人先是一怔,隨即眼裡都泛起光來 —— 若真是如此,這可不是尋常的買賣,而是能攪動天下的大手筆。
“咱們在說說何為‘割韭菜’?”文淵接著又丟擲了另一個問題,並自己回答道,““至於‘割韭菜’,”
文淵目光炯炯,神色愈發篤定,“它和‘剪羊毛’看似相似,實則另有深意。在商業裡頭,‘割韭菜’是指利用資訊不對等、製造虛假需求、炮製概念等手段,把普通消費者或投資者當成待割的‘韭菜’,一輪又一輪地賺他們的錢。”
他起身踱步,聲音愈發清晰:“打個比方,就拿這幾年興起的所謂‘養生神藥’來說,本就是些尋常藥材,可有人大肆宣揚,說它包治百病,功效神奇得不得了。然後把價格抬得老高,不明就裡的百姓,尤其是上了年紀、注重養生的,一聽能祛病延年,紛紛掏錢搶購。等這波熱度過去,他們換個包裝,再編個新噱頭,又能接著‘割’下一撥人。”
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