桃兒越說眉頭皺得越緊,整個人往他懷裡縮了縮,像一隻遇到難題的小動物。
“當初老爺把櫃坊交給我的時候,我就想推辭了。後來夫人跟我說,這是老爺的信任,不能推。我才硬著頭皮接了下來。可每次想到要開分店,還要管那些存錢的、放貸的、兌換飛錢的生意……我這腦子裡就一團亂麻。”
阿福看著她這副發愁的模樣,忍不住笑了。他的桃兒,在賬本面前永遠是那個運籌帷幄的小算盤,可一涉及到生意的門道,就露了怯。這反差落在阿福眼裡,只覺得可愛得緊。
“當初我接手整個念蘭軒的時候,也有同樣的擔心。”阿福說,“那時候東家跟我說,讓我管全國的分號。我頭一天晚上愁得半宿沒睡著,躺在床上翻來覆去,心想我連長安這一家都剛摸順溜,讓我去管全國的,那不是趕鴨子上架嗎?”
“然後呢?”桃兒抬起頭,露出一雙烏溜溜的眼睛。
“然後就硬著頭皮上了。”阿福笑了笑,“頭一個月,我連東南西北都分不清。每天一睜眼就是各地分號的飛鴿傳書,哪兒缺貨了,哪兒有人鬧事,哪個掌櫃的想漲工錢。我一個個回信,一個個跑,有時一天跑三個縣。到晚上躺下的時候,腿都是腫的。”
“可我看你現在管得挺好。”
“都是熬出來的。”阿福的語氣很輕,但眼裡有光,“東家常說一句話——‘不會就學,不懂就問,臉皮厚一點,總能學會’。我一開始也不信,後來發現還真是這麼回事。你只要肯去問,肯去試,那些看起來天大的難事,最後都會變成家常便飯。”
桃兒沉默了一會兒,把他這句話在心裡翻來覆去地嚼。
“那你跟我說說,櫃坊到底是怎麼回事?”她終於問。
“櫃坊啊,”阿福換了個更舒服的姿勢,讓她在懷裡靠得更穩當,“說白了,就是幫人管錢的地方。商人們在外跑生意,隨身帶大筆銀子不安全,就存到櫃坊裡來。咱們給他們開一張憑據,他們拿著憑據到別的分號去取。這就叫飛錢。只要咱們的信譽夠硬,商人們就願意把銀子存進來。”
“這個我懂。”桃兒點點頭,“東家當初在蘇州開第一家櫃坊的時候,我見過那些商人憑據的樣子。上面有暗記,有火漆,有簽名畫押。”
“對。這就是信任。咱們的櫃坊和別家的不一樣,別家的主要靠人脈和地頭蛇,咱們靠的是東家的名聲和李氏商業這塊招牌。只要牌子不倒,信任就在。所以你覺得頭疼的經營,其實說到底就一句話——怎麼讓客人放心。”
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而原主被同窗帶壞,自私自利只想玩樂,把自己搞沒了。
黎訴穿來後想為這個家做點什麼,去田裡幹了一天後,他決定還是老老實實讀書吧,讀書他擅長。
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皇帝:愛卿,外敵來犯。
黎訴:臣有一計,我略懂些火藥之術,定能讓外敵聞風喪膽,不敢再犯。
皇帝:愛卿,國庫空虛。
黎訴:臣有一計,我略懂些精鹽,白糖之術,可快速收刮富商和周圍小國,以豐國庫。
皇帝:愛卿……
黎訴:臣還有一計……
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