【當前主要需求：尋求技術能力得到尊重和發揮的平臺，實現個人技術價值，對僵化體制深感失望。】

【合作意願初步評估：中等（持觀望懷疑態度，需進一步說服）。】

看到系統給出的高評價，尤其是高達92的技術能力和93的誠信度，蕭遠心中大喜，這正是他夢寐以求的技術領軍人才！那75的創新意識，在蕭遠看來，不是缺點，反而是可塑性強，一旦脫離僵化環境，在有活力的團隊中很可能被激發。

蕭遠決定丟擲殺手鐧。他不再僅僅談論技術和產品，而是談起了理想和機制。

“張工，”蕭遠身體前傾，目光誠摯，“我敬重您的技術和為人。您在這樣的環境裡堅持了二十年，說明您對技術本身是熱愛的。您不覺得，看著自己設計的產品，因為成本、因為工藝、因為體制的原因，變得粗笨不堪，是一種巨大的浪費和遺憾嗎？”

張明德握著茶杯的手微微緊了一下，沒有反駁。

“我來找您，不是單純地僱您幹活。”蕭遠語氣加重，“我是想邀請您，一起創辦一份真正屬於我們中國人自己的電子產業事業。我們不要大鍋飯，不搞論資排輩。研發中心，您來做技術負責人，除了有競爭力的基本工資，我還可以給您技術乾股！未來研發出的產品，產生的利潤，有您的一份！我們需要您的經驗，更需要您帶領年輕人，把那些躺在圖紙上的好想法，變成實實在在、能讓老百姓用得起、用得好的產品！”

“技術乾股？”張明德抬起頭，鏡片後的眼睛第一次認真地看著蕭遠這個年輕人。這個詞，在國營廠裡是聞所未聞的。

“對！不僅是工資，是公司的股份，和技術成果繫結。”蕭遠肯定地說，“公司的章程裡會明確這一點。我們要建的，是一個能讓真正有本事的人，靠技術和智慧致富的平臺，而不是論資排輩熬年頭的衙門。”

蕭遠的話，像一把鑰匙，輕輕敲開了張明德封閉已久的心門。他這些年鬱結在胸的塊壘，似乎被觸動了一下。他不在乎當官，他就想安心搞技術，做出好東西。可廠裡的氛圍……他嘆了口氣。

“年輕人，你的想法很好。”張明德緩緩說道，“但是，研發不是請客吃飯，需要裝置，需要投入，需要時間，還可能失敗。你一個民營公司，能支撐多久？”

“張工，裝置我們可以慢慢添置，從最基本的開始。投入，我們已經有了啟動資金，並且有穩定的業務在賺錢支援研發。時間，我們有耐心。失敗？”蕭遠笑了笑，“搞研發哪有不失敗的？關鍵是失敗後能爬起來，能總結教訓。怕失敗，就永遠只能跟在別人後面撿剩飯吃！”

蕭遠的魄力和坦誠，打動了張明德。他又仔細詢問了公司的情況、現有的資源、以及對研發的具體規劃。蕭遠一一作答，毫不隱瞞，也坦誠了初創期的艱難和不確定性。馬婷婷適時地遞上她草擬的薪酬福利方案，雖然簡單，但條理清晰，顯示了公司的正規化意向。

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