俞飛鴻想了想。把暢行網所有的東西在腦子裡又過了一遍——品牌、團隊、使用者、普通合同、辦公裝置、伺服器——她一個一個看過去，覺得沒有一個值得她動心。沒有了。

對。就這兩樣。其他的都不值錢。品牌不值錢，團隊不值錢，使用者不值錢。攜程不需要暢行網的品牌，攜程本身就是一個更大的品牌，買一個小品牌回來貼在自己身上反而是減分。攜程不需要他們的團隊，一個快要散了的團隊，人心都跑了，最好的技術骨幹可能早就找好了下家，剩下的人你接過來還要重新培訓、重新磨合、重新建立信任，那花的功夫比招新人還多。攜程也不需要他們的使用者，你們的使用者量是他們的十幾倍，使用者畫像和消費習慣你們比他們清楚得多。攜程需要的，只是那項技術和那四份協議。其他的東西捆在一起也不如這兩樣值錢。

俞飛鴻在筆記本上寫下六個字：技術+渠道。寫完又在下面畫了一道橫線。

那你覺得應該怎麼談？

你不要談收購整個公司。你只談——購買特定資產。技術專利、渠道合同。其他的東西一概不要。你給他們的報價，只針對這兩樣東西。他們如果想把品牌和團隊也打包賣給你，你就說不要。他們如果堅持要打包，你就不買了。

如果他們不接受呢？

他們會接受的。他們現在是最沒有談判籌碼的時候。撤資已經定了，銀行賬戶裡的錢大概只夠發最後一個月工資，公司馬上就要關門。周明為什麼主動打電話給你？因為他著急。他不著急的話可以等別的買家，可以找別的投資方，可以多撐幾個月慢慢談。但他撐不下去了。資產不賣就是零，賣了至少還能變現一部分還給股東。你給他一個能變現的機會，他會接受的。

俞飛鴻在筆記本上寫下只買特定資產幾個字，又畫了一個圈，把字框在裡面。浩哥，你這個思路，是想把暢行網拆開來買，不是整買。

對。消滅競爭對手不是目的，獲取有價值的技術和渠道才是目的。攜程這個階段已經不是需要靠打仗來證明自己的時候了，你要做的是用最小的成本拿到最需要的東西。你整買暢行網，花八百萬買回來一堆用不上的東西，品牌要維護、團隊要安置、使用者資料要合規處理、普通合同要一條一條理清楚誰該履行誰不該履行。這些事聽起來簡單，真做起來每一件都耗人耗錢耗時間。你覺得值嗎？

不值。

所以只買你需要的。其他的東西讓它們該去哪去哪。

俞飛鴻把筆記本合上，放在茶几上，整個人往沙發裡靠了靠，換了一隻手拿手機。陳浩說話從來不多，但每一句都落在點上，像是手裡拿著一把尺子，把那些亂七八糟的事情一條一條量過去，該長的長該短的短，最後剩下一條最直的路。你說得對。只買需要的。

你明天跟周明談的時候，姿態要硬。你要讓他知道，你是買家，他是賣家。你不急著買，他急著賣。你越是從容，他越會降價。如果你表現得很想要、很著急，他就算到了最後關頭也會咬住價格不放。但如果你讓他覺得你隨時可以不買，他就會自己把價格往下壓。

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