橫店那邊，陳浩的書房裡，空氣好像都繃緊了。朱因坐在他對面，心裡有點七上八下的，桌上那份就是最終定稿的淘寶上線宣傳方案，白紙黑字，看著就讓人覺得責任重大。陳浩沒急著說話，手指頭在那份方案的幾個關鍵地方一下一下地點著，眼神跟刀子似的，掃過每一行字。過了好一會兒，他才抬頭看向朱因，開口語氣很硬，沒什麼商量餘地。“阿朱，聽好了，咱們上線頭一炮，力氣不能使散了，得往一個地方揍。”他頓了頓，讓這話砸實在，“就兩個死命令，得像拿錘子敲釘子，咣咣幾下，給我狠狠砸進那些潛在使用者的腦子裡，想忘都忘不掉。”他身子往前傾了傾：“這第一錘，就是‘免費開店’。不管是誰，只要他想賣點啥，來咱淘寶，一分錢不用掏！這事兒，你得用最大、最扎眼的字給我標出來，放到最顯眼的地方，讓人一眼就能瞅見！”說完這個，他停了一下，嗓門又沉了幾分：“第二錘，是‘擔保交易’。咱心裡都清楚，剛開始這‘擔保’，也就是個說法，主要還是靠買賣雙方自己留言溝通，底子還薄。但這個名頭必須先打出去！得讓那些想買東西的人覺著，錢擱這兒不會丟；讓那些賣東西的人放心，貨賣出去了，錢能穩穩到手。現在大家最怕的就是這個，咱就得衝著這個去！”朱因趕緊點頭，這話她聽進去了：“浩哥，我懂。‘免費’就是把門檻砍掉，誰都能來試試；‘擔保’就是給大家吃定心丸，雖然這丸子現在還不那麼瓷實。宣傳上的話，肯定都繞著這兩點轉。”“嗯，”陳浩臉色緩和了點，接著安排，“線上那頭，把你手裡那些廣告圖、吹風的文章，全給我撒出去！像那個挺火的XX論壇，還有XX社群，那幾個大入口網站的導航頁，聊天室裡的公屏，只要是網民扎堆的地方，都別放過！內容弄吸引人點，就直接告訴他們，來這兒能免費擺攤開店，能撿漏淘到便宜好貨！”“那……線下那些報紙雜誌呢？”朱因追問了一句。她心裡明鏡似的，這年頭，報紙雜誌還是很厲害的，很多人信那個。陳浩聽了，沒馬上回答，手指在桌上輕輕敲了幾下，眼裡閃過一點別人不易察覺的光。他這演員身份，在圈裡混了這些年，人脈關係還是有一些的，這時候不用，啥時候用？“紙質媒體這塊，我來搞定。”他沒說具體咋操作，但話裡透著十足的把握，“我找找路子，看能不能在幾家說話有點分量的都市報，還有年輕人愛看的週報上，弄幾篇關於‘網路購物’這個新玩意的報道。不用直接吹咱多好，就客觀講講淘寶是咋回事，有啥特點，這種軟刀子，有時候比硬廣告還管用。”朱因一聽，心裡那塊石頭算是落了一半。浩哥這麼說，那肯定是有門路了。她沒再多問，帶著明確的指令就趕回了杭州大本營。緊鑼密鼓地準備著，上線那天總算到了。杭州阿里巴巴的辦公室裡，氣氛那叫一個緊張。技術那邊的人眼睛都不敢眨，死死盯著伺服器監控螢幕，生怕它抽風。市場部的人則摩拳擦掌，就等著指令一下，把準備好的東西全扔出去。朱因深吸一口氣，下了命令。早就備好的宣傳素材，跟開了閘的洪水似的，嘩啦啦衝向了之前定好的各個網路據點。那些顏色鮮亮、大大寫著“免費開店”和“放心淘”的廣告圖片，一下子佔據了幾個熱門論壇的頭頂和邊角。精心琢磨過的軟文，用著“足不出戶，逛遍全國集市”、“你家閒置的，說不定是別人的寶貝”這種勾人的標題，在各大論壇版塊和聊天室裡到處傳。最早的那批入口網站廣告位上，也看到了淘寶的影子。差不多同時，陳浩那邊運作的媒體資源也見效了。沒過幾天，兩家在南方影響力不小的都市報，加上一家專門給年輕人看的週報，真的陸續登出了聊“網路購物”這個新鮮事的文章。文章裡沒可勁兒誇淘寶，但確實把它當個典型例子介紹了，特別是提到了“個人開店免費”和“平臺想辦法保障交易”這些點子，這等於變相給淘寶蓋了個有點權威的戳，增加了點信譽。【跪求禮物，免費的為愛發電也行！】