面對飛速變化的市場形勢,韓皓不能以一成不變的市場策略應對,他決定拉長自己的產品分佈,透過進一步細分來應對競爭。
同時,在比亞喬設計師幫助下進一步細化的仿製鈴木GS125車型正式上市,其被命名為華夏將軍系列。這下子華夏摩托車品牌擁有了公主、王子、將軍三大系列產品。
華夏將軍系列跨騎式男裝車面對的主要是男性車主,125CC售價在10800元,100CC售價在8800元。它是以鈴木GS125為模板設計,但加入了一些中國元素,例如從車頭的車燈往後望去,猶如一副中國古代將軍的鎧甲抽象圖案,這是設計師從中國古代將軍常穿的明光鎧得來的靈感。
跟鈴木王相比,華夏將軍系列更多了一分文化底蘊,整車外型調教更加符合中國人的審美要求。一定要第一時間看上去很漂亮,讓人動心,這是韓皓對設計師的要求。
除了產品質量,還需要工業設計。同樣的一個東西,加上不同的包裝就能賣出不同的價錢,這就是工業設計的作用。對工業設計詮釋得最好的公司就是美國的蘋果公司,韓皓不免學習了它的精髓。
雖然發動機和車架這些都來自於鈴木GS125的複製,但將軍系列的外殼卻多了一些自主設計的智慧財產權。
“誰敢橫刀立馬,唯我華夏將軍!”
以這樣主題語的廣告開始登陸央視黃金時段,利用了《三國演義》熱播的效應,在程凱的策劃下,華夏摩托請來了《三國演義》中關羽、張飛、趙雲、呂布的扮演者,分別拍攝了一騎當關萬夫莫開的廣告。
當其他廠商還只會重複性的喊出自己產品就是好的口號時,華夏廠已經在資訊傳播上走得更高明高具有獨特性。這些無形的宣傳都會在消費者心裡不斷積累,從而形成華夏廠的整體形象。
廣告一經播出,華夏將軍系列摩托車就立即吸引了許多原本對華夏品牌踏板車嗤之以鼻的年青人。他們之前認為華夏廠只會生產給女人用的產品,沒想到今天居然推出如此重磅的個性化男裝摩托車。
追求新穎、與眾不同,他們渴望別人注意到自己,喜歡嘗試新潮的東西,並把自己的心得分享給身邊的人。
這是程凱根據產品定位給出的目標人群描寫。
事實也證明了這一點,華夏將軍張揚的外形符合喜愛運動感的年青人,中年人並不青睞這款看上去極具運動個性的摩托車。
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