就在瑪麗快速計算成本與收益的時候，武逍遙開口了。

“親愛的瑪麗。”他的聲音不疾不徐，帶著一種讓人舒服的坦誠，“你也看到了，這些水果的口味絕對沒得說。實不相瞞，這些水果是我花大價錢從外地弄來的新鮮水果，每一批都是精挑細選過的。能同時弄到草莓、蜜桃、葡萄、橘子這些不同季節的水果，而且每一個都保證新鮮飽滿，這中間的成本，想必你也清楚。”

瑪麗不置可否地點了點頭。她確實清楚。水果供應是一個巨大的難題，尤其是在大夏國這種冷鏈物流幾乎為零的地方。能把這麼多新鮮水果完好無損地運到平安縣，還能保證品質，光是運輸和保鮮的成本，就是一個讓人頭疼的數字。雖然她不知道武逍遙到底是從哪裡弄來的這些水果，但這背後的成本和難度，她還是能夠想象得到的。

“而且。”武逍遙拿起一瓶草莓罐頭，舉到瑪麗面前，修長的手指在瓶身上輕輕敲了敲，發出清脆的叮叮聲，“我們這些罐頭裡面絕對沒有什麼科技與狠活。你在國外生活過那麼多年，應該比誰都清楚國外那些罐頭裡都加了些什麼東西——防腐劑、人工色素、人工香精、穩定劑、抗氧化劑……一瓶罐頭光看配料表就密密麻麻一大堆。可我這罐頭裡，水果就是水果，糖水就是白砂糖加水，乾淨得不能再幹淨。就連甜味都是用昂貴的白砂糖來調的，沒用糖精，也沒用甜蜜素。”

他頓了頓，目光落在瑪麗那雙碧綠色的眼睛上，語氣誠懇而又自信：“瑪麗小姐，你應該能嚐出我們這罐頭和國外那罐頭的味道，哪個好一些。你應該非常清楚的吧？”

這句話說到了瑪麗的心坎上。

她吃過國外的罐頭，也吃過武逍遙的罐頭。她太清楚兩者之間的差距了。國外的罐頭雖然工業化程度高、包裝統一規範，可吃起來總是差那麼點意思。那股說不清道不明的工業味道，像一層薄薄的塑膠膜蓋在舌頭上，把水果本身的鮮活氣給蓋住了。而武逍遙的罐頭，開啟蓋子的一瞬間，那股濃郁的果香就撲面而來，吃進嘴裡更是滿口清甜，回味悠長。這種差別，不是工藝的問題，而是態度的問題——一個是用心做出來的東西，一個是用流水線做出來的東西。

武逍遙說完這番話，略微停頓了一下，然後像是做了什麼決定似的，又開了口。他的語氣裡多了一絲主動退讓的味道，但又不顯得卑微，反而讓人覺得這是一種建立在自信基礎上的誠意。

“這樣吧。”他說，“如果是你們包運輸的話，每一瓶我再給你降五分錢。一瓶七毛五。這個價格，是我的底價了。”

說完，他靜靜地看著瑪麗，等待她的回應。

七毛五。每瓶讓利五分錢，二十萬瓶就是讓利一萬塊錢。在七十年代，一萬塊錢是什麼概念？能在平安縣城最好的地段買兩套大院子，還帶全套傢俱的那種。武逍遙這一個讓步，相當於直接讓出去兩套豪宅。

可這個讓步在武逍遙看來是值得的。一來，瑪麗包運輸，等於省去了他這邊找車、找物流、協調運輸的一大攤子麻煩事。在七十年代想找能把二十萬瓶罐頭從平安縣運到港口的車隊，那難度不亞於再建一個罐頭廠。二來，這五分錢的讓利是一個訊號，一個向瑪麗表明合作誠意的訊號。他武逍遙不是一個斤斤計較、寸步不讓的人，該讓的時候他會讓，該給的面子他一定會給。

瑪麗在聽到“七毛五”這個數字的時候，微皺的眉頭一下子就舒展開了。

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