其中水果原料的成本是最低的------他的水果來源特殊,基本上沒有什麼費用。白砂糖在七十年代是緊俏物資,價格不便宜,但好在他有王愛國這個供銷社負責人的渠道,能拿到批發價!!!
玻璃瓶是本地玻璃廠定製的,成本可控。人工就更不用說了,七十年代的工人工資水平擺在那裡。包裝盒稍微貴一些,但也有限!!!
綜合算下來,一瓶普通裝罐頭的成本大約在四毛錢左右,禮盒裝的成本大概在四毛五到五毛之間,視盒子規格而定。如果報給瑪麗的價格定在八毛一瓶,那麼每瓶的毛利潤在三毛到三毛五之間,二十萬瓶就是六七萬塊錢的毛利。在七十年代,這個數字相當可觀了!!!
更何況,這是出口的第一單,意義遠比利潤重要。只要這批罐頭在國外的市場上站穩了腳跟,後續的訂單就會源源不斷地湧來。到那時候,自己完全可以再建第二條、第三條生產線,把平安縣打造成一個水果罐頭的生產基地。出口賺外匯,這在任何年代都是一件了不起的事情!!!
想到這裡,武逍遙心裡有了決斷!!!
“行,二十萬瓶就二十萬瓶。”他抬起頭,語氣乾脆利落,彷彿剛才的短暫沉默只是在考慮一件微不足道的小事,“價格的話........一瓶罐頭,八毛。怎麼樣???”
說著,他目光平靜地看向瑪麗,觀察著她的反應!!!
八毛!!!
這個價格說出口的時候,旁邊豎著耳朵聽著的王愛國差點把眼珠子瞪出來。一瓶小罐頭八毛錢?武逍遙你可真敢開口啊!!!
供銷社裡賣的那種一斤裝的大罐黃桃罐頭,一瓶也才兩塊錢。你這一小瓶才三百克,比人家少了將近一半的量,價格卻要人家將近一半的錢,換算下來比大罐的還貴呢!!!
不過王愛國轉念一想,又覺得這個定價其實頗有門道。大罐頭雖然單價低,可一瓶兩塊錢對普通老百姓來說是個大數目,一般人咬咬牙才捨得買一瓶,買回去還得分好幾頓吃!!!
小罐頭雖然單價看著不便宜,可八毛錢一瓶,一個工人一天的工資就能買一瓶,吃起來沒負擔。而且武逍遙這個罐頭的品質,確實比供銷社那些大罐頭好了不是一星半點!!!
這就是定價的學問了,王愛國在心裡暗暗感嘆,武兄弟這腦袋瓜,天生就是做生意的料!!!
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