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四季青女王_第6章 偷學爆款(2)

她又悄悄摸了摸那些針織衫的克重,比麗影的爆款輕了一些,手感也差了很多。她想起林秀之前說過,針織衫的克重很重要,克重足夠,衣服才有質感,不容易變形,保暖性也更好。她連忙在本子上補充:“克重充足,質感好,保暖性佳,不易變形。”

買完盒飯回到檔口,蘇晚趁著吃飯的間隙,把自己觀察到的細節整理在本子上,反覆琢磨,漸漸總結出了爆款針織衫的核心密碼——修身不緊繃的版型,軟糯細膩的面料,充足的克重,舒適的小圓領設計,還有低飽和度的百搭顏色。這幾點結合在一起,難怪能成為爆款,深受拿貨商和消費者的喜歡。

張姐看到她又在記筆記,撇了撇嘴,沒再呵斥,只是語氣依舊刻薄:“記再多也沒用,就算你知道了這些,也選不到這麼好的貨,廠家那邊的渠道,可不是你能接觸到的。”蘇晚沒理會她,只是把本子收好,快速吃完飯,又起身去忙碌。她知道,張姐說的是事實,可她至少知道了爆款的核心特徵,以後不管是選款,還是接待客戶,都能更有方向。

下午,有個拿貨商來問有沒有類似的針織衫,蘇晚鼓起勇氣,把自己總結的爆款特徵說給對方聽:“老闆,您要是想要類似的爆款針織衫,得選修身不緊繃的版型,面料要軟糯細膩,克重足一點,顏色選低飽和度的,這樣上身好看,也百搭,客戶反饋會很好。”

拿貨商愣了一下,隨即眼前一亮:“你說得對!我之前拿過幾款類似的,就是因為面料硬、顏色太亮,賣得不好。你這麼一說,我就知道該找什麼樣的了。等你們這款補貨了,我一定多拿點,再幫我留意一下有沒有符合你說的這些特徵的新款。”

“好的,您放心,到貨了我第一時間通知您,有新款我也幫您留意。”蘇晚笑著說道,心裡充滿了成就感。這是她第一次憑藉自己觀察總結的經驗,得到客戶的認可,也讓她更加堅信,只要自己多觀察、多琢磨,就能慢慢掌握做服裝批發的門道。

林秀聽到兩人的對話,走過來,笑著對蘇晚說:“不錯,觀察得很仔細,總結得也很到位。這款針織衫能成為爆款,核心就是這幾點,你能自己琢磨出來,很用心。”蘇晚點了點頭,說道:“表姐,我也是慢慢觀察,對比了很多款,才總結出來的,還有很多不懂的地方,還要請您多指教。”

“不用客氣,你肯用心,肯觀察,這就很好。”林秀拍了拍她的肩膀,“做服裝生意,就是要多觀察、多總結,不管是爆款的特徵,還是客戶的喜好,都要記在心裡,慢慢積累,才能越來越懂行。”

蘇晚把林秀的話記在本子上,又補充了一些細節,心裡暗暗打算,等廠家補貨回來,再仔細對比一下,確認自己總結的核心密碼是不是準確。她還想多觀察其他爆款,總結出更多的規律,以後不管是幫林秀看檔口,還是自己以後做生意,這些經驗都能用得上。

傍晚,蘇晚清庫存的時候,特意去倉庫裡找了找,有沒有剩下的爆款針織衫樣品,可惜都己經賣完了,只剩下幾個空紙箱。她拿起一個空紙箱,摸了摸上面的廠家資訊,悄悄記在本子上,心裡想著,以後有機會,一定要去廠家看看,瞭解一下這款針織衫的生產細節,學到更多的東西。

張姐收拾東西的時候,看到蘇晚在記廠家資訊,忍不住說道:“你就算記了廠家資訊也沒用,人家廠家不接待散戶,只對接我們這種長期合作的檔口。”蘇晚抬起頭,笑了笑:“我就是記下來,以後多瞭解一下,說不定以後有用呢。”

張姐愣了一下,隨即沒再說話,轉身離開了檔口。她看著蘇晚的背影,心裡有些複雜——她不得不承認,蘇晚確實很勤快,也很用心,比很多新人都強,假以時日,說不定真的能獨當一面,甚至比自己還厲害。

收拾好檔口,蘇晚跟著林秀離開西季青。路上,她拿出筆記本,翻看著自己總結的爆款針織衫核心密碼,心裡充滿了成就感。她知道,這只是她偷學爆款的開始,西季青還有很多爆款,還有很多門道等著她去發現、去學習。

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